摘要: 原標題：新東方(09901.HK)財報會披露五大轉型方向：新業務明年或將貢獻超20%收入 多知網4月27日消息，新東方(09901.HK)于4月26日晚間發布截至2022年2月28日止的
原標題：新東方(09901.HK)財報會披露五大轉型方向：新業務明年或將貢獻超20%收入
多知網4月27日消息，新東方(09901.HK)于4月26日晚間發布截至2022年2月28日止的未經審核的2022財年第三財季業績報告。報告期內，新東方營收6.141億美元，同比下降48.4%;新東方股東應占凈虧損為1.22億美元，去年同期為1.51億美元凈利潤。
在隨后的分析師會議上，新東方執行總裁兼首席財務官楊志輝出席了分析師會議并介紹了最新的業務進展。
這是“雙減”政策出臺后新東方的首次分析師會議。在這次分析師會議上，新東方強調五大轉型重點和重要業務的貢獻。
“雙減”后，2021年11月，新東方發布公告表示于2021年底前停止全國所有學習中心的K9學科輔導服務，并探索與K9學科類培訓服務無關的教育產品及服務。其學習中心從截至2021年2月28日止的1625間縮減到截至2022年2月28日止的847間。
幾個月的調整后，新東方首席執行官周成剛表示：“在過去兩個財務季度，我們已大致完成業務和運營重組以配合政策。”
楊志輝在分析師會議上回應：“在本財年上半年，公司因關停學習中心涉及的租約終止和裁員產生了多項一次性支出，但我們認為重組造成的損失只是暫時性的。我們對所有目前主要業務的可持續盈利能力及新舉措的增長和盈利潛力充滿信心。”
楊志輝提到新東方的五大轉型方向，分別是非學術類輔導、智能學習系統及設備、游學與研學營、教材和數字化智能學習解決方案，以及專升本考試準備。
他透露，“新業務現在規模有點小，但增長得非常快。我相信新業務明年的收入貢獻將超過20%。”“我們看到新業務的學生的留存率越來越高。在一些新的主要城市，非學術類輔導的學生留存率接近于去年的學科類課程留存率。”
01
新東方截至2022年2月28日止第三季度業績摘要
新東方當季營收6.141億美元，同比下降48.4%;其中來自教育計劃及服務的凈營收為5.06億美元，同比下降54.1%。下降的主要原因為配合政策而終止K9學科課后輔導業務所帶來的影響。
新東方當季凈虧損為1.22億美元，去年同期為1.51億美元凈利潤。
新東方當季Non-GAAP凈虧損為9550萬美元，去年同期為1.632億美元盈利。
新東方當季的經營成本及開支為7.553億美元，同比下降30.6%。
新東方當季的Non-GAAP經營成本及開支(不含以股份為基礎的薪酬開支)為7.253億美元，同比下降32.5%。下降的主要原因是過去兩個財務季度的重組導致設施和員工人數有所減少。
其中，營收成本同比下降30.9%至3.727億美元。
銷售及營銷開支同比下降40.0%至9370萬美元。
一般及行政開支為2.888億美元，同比下降26.6%。Non-GAAP一般及行政開支(不含以股份為基礎的薪酬開支)同比下降32.3%至2.596億美元。
新東方當季的經營虧損為1.412億美元，去年同期為1.015億美元經營利潤。
新東方當季的凈經營現金流出量為約2.35億美元，資本開支為3740萬美元。
截至2022年2月28日止，新東方的現金及現金等價物、定期存款和短期投資金額約為44億美元。其中，現金和現金等價物為14.668億美元。定期存款為9.151億美元，短期投資金額為20.281億美元。
新東方的遞延收入結余(即是從注冊學生收取的課程現金，并在交付有關服務時按比例 確認為收入)在2022財年第三財季末為9.713億美元，與2021財年第三季度末的18.657億美元遞延收入相比，同比減少47.9%。下跌的主要原因為配合政策終止K9學科課后輔導業務帶來的影響。
截至2022年2月28日止，新東方學校及學習中心的總數為847間，與截至2021年2月28日止的1625間相比，減少了778間;與截至2021年5月31日止的1669間相比，減少了822間。截至2022年2月28日止，學校總數為111間。
02
業務和運營重組已進入尾聲，已進入一個新階段
2021年9月17日，在“雙減”文件正式下達后，新東方召開的第一次大范圍的內部高管會議上，俞敏洪宣布：秋季課程結束后將停止小學和初中學科業務的線下招生，各個城市接下來也將逐步關閉教學點。
2021年11月15日，新東方發布公告稱將于2021年底前停止全國所有學習中心的K9學科輔導服務，并探索與K9學科類培訓服務無關的教育產品及服務，如備考課程、成人語言培訓課程及教材，也將繼續開拓新業務機會及增長舉措。
此前，俞敏洪通過其個人微信公眾號“老俞閑話”發文表示：“在(轉型)這個過程中，新東方決定全面停止K9的地面和在線培訓，壯士斷臂，去做更多為學生全面成長提供服務的項目，素質、素養、研學、營地教育等，同時決定加大在大學生市場和海外中文市場的投入。以香港上市公司為主體的新東方在線，創立東方甄選直播賣貨系統，轉型為以農產品篩選和銷售為核心的電商平臺，為全國農民提供產品增值服務，做鏈接農民和消費者的值得信賴的平臺。”
楊志輝在分析師會議上表示，“隨著關停學校的進程已經基本完成，這標志著該公司已經進入了一個新的階段，開始探索更靈活和強勁現金流的新機會。我們對所有目前主要業務的可持續盈利能力及新舉措的增長潛力充滿信心。新東方的管理團隊將繼續努力，尋求盈利增長。長遠而言，我們對高質量服務和運營效率的持續承諾，將為我們的客戶、社會和股東創造更多價值。”
03
新東方探索5個新方向：非學術類輔導、智能學習系統及設備、游學與研學營、教材和數字化智能學習解決方案及專升本考試準備
盡管新東方在業務和運營重組階段面臨挑戰，但剩余的主要業務呈現增長趨勢。
本財年的前九個月，新東方的海外備考業務和海外留學咨詢業務的收入同比分別增長了8%和26%。同期，新東方針對成人及大學生的國內考試準備業務同比攀升約59%。
同時，新東方以非學術類輔導、智能學習系統及設備、游學與研學營、教材和數字化智能學習解決方案，以及專升本考試準備作為五大轉型重點，積極探索各種新機會。
據楊志輝介紹，關于非學術類輔導業務，新東方已經在現有的60多個城市開展，重點培養學生的創新能力和綜合素質。市場滲透率在增加。排名前10的城市貢獻了該業務60%以上的收入。
關于智能學習系統和設備業務，旨在利用新東方過去的教學經驗，為學生提供量身定制的數字學習體驗。數據和技術提供個性化和有針對性的學習和鍛煉內容，并作為后端系統記錄學生的學習曲線。這不僅提高了學生的學習效率，而且培養了學生積極主動的學習習慣。據悉，新東方此業務已在超過15個現有城市進行落地，并提高了客戶留存率和延展性。
關于游學與研學營業務，是一項旨在讓學生充分利用假期的自由時間來拓寬知識和培養興趣的活動。新東方在全國50多個城市進行了游學與研學營業務的探索，目前一二線城市人群是該業務的消費主體。中國前10個城市的收入貢獻超過55%。
關于教材和數字化智能學習解決方案，利用先進科技的自學系統，使學生能夠完全控制學習的速度和靈活性來進行遠程學習。
楊志輝提到，智能學習系統和設備、數字化智能學習解決方案正在為學生提供數字化個性化遠程學習體驗，從下一個財務年度開始，這些業務將開始貢獻可觀的收入。
關于新東方的智慧教育業務，包括智能硬件、科技創新教育等服務，為地方政府、教育部門、中小學、幼兒園提供優質的教育資源和綜合服務。新東方的產品和服務涉及青少年科技創新人才培養、人工智能創新教育科技空間項目等，智慧教育業務已經在全國2000多所幼兒園和500多所中小學開展。
關于專升本考試準備業務，新東方正在一些二線城市試行這類課程，并計劃下一財年在更多的城市推廣。
此外，展望未來，新東方將持續開發及進一步加強OMO平臺，并在剩余的重點業務和新舉措中運用其多年來的教育基建和技術，為各個年齡層的學生提供更先進及多元化的教育服務。據介紹，新東方在本季度投資了2700萬美元，在本財年前三個季度共投資了1.29億美元，以改善和維護OMO教學平臺。
新東方的純在線教育平臺新東方在線(Koolearn.com)會持續拓展針對成人和大學生的在線教育服務，并積極在直播電商、企業合作、智能學習創新等新領域尋求商機。
楊志輝還透露，在2022財年最后一個財季，新東方還將關閉剩下一小部分學校和學習中心。楊志輝介紹，預計在本財年末，學習中心數量將減少到650-700家。
楊志輝說：“在本財年上半年，公司因關停學習中心涉及的租約終止和裁員產生了多項一次性支出，但我們認為重組造成的損失只是暫時性的。與此同時，我們業績表現強勁的關鍵是剩余業務都是盈利的，并將繼續作為業務業績的堅實基礎，為我們在市場中探索新的可能性提供動力。我們未來的戰略重點旨在擴大新業務方向，這些業務將成為我們業務的主要引擎。”
考慮到疫情反復，對業務產生影響，但由于OMO系統，使其能夠快速地將學生從線下課程轉移到線上課程，避免了很多學習中斷。楊志輝還預計，上海和其他一些小城市的業務中斷不會對其整體收入增長產生重大影響。
楊志輝總結道：“總之，我們現在正在采取各種各樣的運營行動來促進我們的主要剩余業務，并投資于新的計劃，這將成為加速我們復蘇的新的增長引擎。與此同時，我們將繼續關注并遵守政府部門的相關政策方針，進一步根據需要調整我們的業務操作。”
04
“預計新業務對下一財年的收入貢獻將超過20%”
楊志輝表示：“我們相信在下一個財年,我們可以盈利，因為新東方剩余的主要業務(出國考試準備和出國咨詢業務，針對成人及大學生的國內考試準備業務等)是盈利的，我們相信新業務不久將會盈利。”
楊志輝介紹，對于第三財季的收入貢獻，去年12月的收入比今年1月和2月的收入略高，因為新東方是在去年年底關閉了K9學科業務。而在去年12月，有一些K9學科業務收入統計進財報里。
楊志輝說：“新業務現在規模有點小，但增長得非常快。包括非學術類輔導、智能學習系統及設備相關的新服務等，我認為我們明年會貢獻更多的收入。所以，我相信新業務對下一財年的收入貢獻將超過20%。”
幾個月前新東方開始新業務的探索， “我們看到新業務學生的留存率越來越高。在一些新的主要城市，非學術類輔導的學生留存率課程接近于去年的學科類課程留存率。”
至于如何看待非學術類輔導市場的競爭態勢，楊志輝認為競爭仍然存在，“但隨著整個市場環境的變化，競爭將會減少，因為已經看到很多競爭對手將從市場上消失。所以，競爭對我們來說不是問題。”
出國考試準備和出國咨詢業務等業務的利潤率通常是15%到20%。針對成人及大學生的國內考試準備業務的利潤率大約占10%。
盡管新業務目前收入規模較小，但他表示，“相信新業務明年將會盈利。”
在前面提到5個方向的新業務中，關于哪一個新方向最有可能成為新東方未來的主要收益貢獻者，以及新東方在這方面的競爭優勢是什么，楊志輝認為，首先是非學術類輔導，重點是幫助學生提高創新能力和綜合素質。比如編程、設計、藝術等，增長非常快，因為雙減政策后，學生在周末和假期有更多的時間，父母希望孩子們在素質素養方面獲得全面提升。
此外，新東方推出了智能學習系統及設備，利用過去的教學經驗和數據技術，讓學生們像自學一樣學習。楊志輝認為這個系統幫助了他們很多，因此學生和家長喜歡這個新產品。非學術課程和智能學習系統設備將為未來帶來更多收入。
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