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　　原標題：透視東南亞三國，一窺九家崛起中的教育科技公司

　　顛覆性科技正在全球蓬勃發(fā)展，掀起新一輪科技革命，而科技革命的加速也不斷加深教育變革，無論是發(fā)達地區(qū)，還是欠發(fā)達地區(qū)，科技與教育都呈現出深度融合的新格局。根據全球教育智庫 HolonIQ 的報告顯示，全球教育科技的市場規(guī)模價值預計將從 2020 年的 890.7 億美元增長到 2027 年的 2852.3 億美元，復合年增長率為 18.1%。近年來，憑借著優(yōu)越的人口數量和年齡結構等優(yōu)勢，東南亞教育科技已經成為新的投資熱點。

　　如今，東南亞各個國家的教育科技公司也立足實際，深耕不同用戶群體無數，推出多元、精準化的教育服務。按國家看，東南亞教育科技公司主要集中在新加坡、印尼，這兩個國家的教育科技企業(yè)業(yè)務面向整個東南亞，占東南亞三分之二的體量，而越南則作為「后起之秀」，為解決用戶需求貢獻了更多有創(chuàng)意的解決方案。本文將梳理新加坡、印度尼西亞以及越南三個國家中極具潛力的教育科技初創(chuàng)企業(yè)，一窺東南亞教育科技的特點與前景。

　　新加坡值得關注的教育科技企業(yè)

　　一、大學申請平臺

　　Cialfo 成立于 2017 年，是總部位于新加坡的一家大學申請服務提供商，其圍繞大學申請，把握學生群體需求，通過數據分析、人工智能等技術手段簡化大學申請與求職咨詢工作流程，為廣大學生群體提供了擇校、應用管理等方面的智能工具。官網數據顯示，Cialfo 已與 50 個國家多達 1000 所高校達成合作，包括英國的帝國理工大學和美國的芝加哥大學等，并吸引了 25 萬學生注冊使用。該平臺構建了龐大的大學申請互聯平臺，同時也為申請大學的高中生們提供了更多可能性，每年有 85% 的學生會申請超過三個國家的學校。龐大申請量的背后正是以數據分析、人工智能為基礎的學校搜索（school research）、智能報告（reports）、資料管理（CDocs）等功能。此外，Cialfo 亦積極同高等教育機構展開合作，例如大學探索周（AMA University Discovery Week），以數字化方式呈現校園特色，一方面以更直觀的方式展現高校特色，利好招生工作，另一方面則幫助學生群體高效了解目標院校，優(yōu)化擇校流程。

　　以技術作支撐，Cialfo 作為新型大學申請平臺，已走出東南亞，在中國、印度等市場取得喜人成果。在中國，Cialfo 與西安鐵一中學達成合作，為學生提供基于學業(yè)成績、ACT 成績、獎項等數據形成的智能分析報告，優(yōu)化并簡化申請流程。在印度，其與高校大教堂和約翰卡農學校（The Cathedral and John Connon School）展開合作，憑借其在資料管理上的優(yōu)勢，成功提升了行政效率及學校與學生的溝通效率。

　　市場上的出色表現反映到融資上，今年 3 月，Cialfo 完成了 2000萬美元的 B＋ 輪融資，此輪融資由 Tiger Global 領投。截至目前，Cialfo 共計募集 7700 萬美元，其中包括 1 月份宣布的由全球投資公司 Square Peg 和總部位于澳大利亞的SEEK Investments 共同領導的一輪 4000 萬美元的融資以及 2 月 A 輪融資的最初 1500 萬美元。

　　二、在職培訓平臺 Gnowbe

　　Gnowbe 總部位于新加坡和美國硅谷，是一家提供在職培訓的企業(yè)。區(qū)別于一般的線上學習，Gnowbe 為職場人士提供系統(tǒng)性的短時長課程，更好地輔助這部分群體「邊練邊學」及「邊做邊學」。Gnowbe 推出了每天不到 10 分鐘的時長短且游戲化的微學習（Micro Learning），內容涉及多個主題，包括營銷、數據分析、媒體運營及個人發(fā)展等內容，并設置了學習排行榜及獎勵以增強學員的參與度。相較于 MOOC 巨頭 Udemy 和 Coursera 10% 的課程完成度，Gnowbe 的課程完成率則超過了 40%， 高活躍度用戶超過 70%。Gnowbe 亦同企業(yè)展開合作，承辦企業(yè)在職培訓項目，高度的數字化工具不僅讓在職培訓的時間更加靈活，而且可以更好地追蹤在職培訓的效果。

　　憑借極具特色的在職培訓業(yè)務，該平臺從 339 家教育科技企業(yè)中脫穎而出，被評為新加坡「十大教育科技企業(yè)」及 2020 年四家最優(yōu) B2B SaaS 企業(yè)之一。截止目前，Gnowbe 已獲投 200 萬美元，且發(fā)展勢頭良好。

　　三、沉浸式教學平臺

　　ACKTEC Technologies 提供了平臺+內容+運營的一站式解決方案，并通過普及化 AR、VR 的手段，賦予指尖學習沉浸感。那么 ACKTEC Technologies 的沉浸式教育有何特點？這一平臺的教學一改傳統(tǒng)視頻、PPT、Word 文檔等學習資料形式，構建虛擬場景讓培訓者與學習者進行虛擬交互。例如，在銀行職員的培訓中，平臺會構建虛擬銀行大廳，并向職員講解每一工位的職責以及如何引導客戶等內容。目前，ACKTEC Technologies 已開發(fā)三個產品，ACKTEC LEARN，ACKTEC CLASS 以及 KQWEST，三個產品分別對應內容教學、學習管理及互聯的學習資源系統(tǒng)。

　　基于出色的平臺建設，ACKTEC Technologies 業(yè)務已遍及全球，教學內容涵蓋幼教、工程、醫(yī)療、交通、保險等行業(yè)，注冊用戶達 75 萬，用戶滿意率達 96%。在 2021 年 5 月，ACKTEC Technologies 獲 100 萬美元種子輪融資。

　　印尼值得關注的教育科技企業(yè)

　　一、在線語言學習平臺

　　在線語言學習平臺 Cakap 成立于 2013 年，該平臺主要采用視頻直播的模式，為學生、老師提供雙向互動的渠道。根據不同年齡段需求，Cakap 的語言教學分為兩大模塊，一部分專為成年學習者服務，另一部分為 Cakap for Kids，專為 4-12 歲兒童提供在線英語直播學習。目前，該平臺還提供日本語能力測試（JLPT）、中國漢語水平考試（HSK）、韓國語能力考試（TOPIK）等培訓課程，為無法參與線下課程的學生提供了高質量的替代方案。除此之外，Cakap 還開發(fā)了 Cakap Upskill 模塊，專為職場人士提供多元主題的在線學習資源，包括信息技術、銷售與營銷等內容。

　　目前，Cakap 在 6 輪融資中共籌集 1300 萬美元。今年 3 月，該平臺獲最新一筆投資，但未透露融資金額，投資方為 Indonesia Impact Fund。在去年 12 月，Cakap 曾獲 1000 萬美元的 B 輪融資，由 eritage Capital 和 Centauri Fund 聯合領投。

　　二、教學管理平臺

　　成立于 2016 年的 GREDU 是為 B 端提供教育工具產品的企業(yè)，其利用集中管理系統(tǒng)，采用模塊式設計，按需定制學校專屬功能。該平臺業(yè)務包括四個部分：面向校方行政人員的 Gredu School Management System，可幫助行政人員高效管理海量文檔及教學大綱等日常工作；面向教師的 Gredu Teacher，可幫助老師追蹤學生出勤、考試等情況；面向家長的 Gredu，可幫助父母和監(jiān)護人直觀地了解孩子的在校學習情況，并與校方進行交流溝通，共同優(yōu)化教學過程與結果；面向學生的 Gredu Student，可讓學生便捷查看考試分數、出勤記錄及校園活動等內容。并且，為更好服務 K12 教學需求，該平臺增設了在線作業(yè)及互動課堂的功能，以應對疫情帶來的變化。

　　據悉，400 多所校園和 40 萬用戶正在使用 GREDU。而隨著平臺的發(fā)展，GREDU 也在發(fā)力拓展垂直領域，開拓學前教育及大學教育的業(yè)務。截止目前，該平臺已獲 400 萬美元的 A 輪融資，由 Intudo Ventures 領投。

　　三、作業(yè)輔導平臺

　　CoLearn 成立于 2018 年，從專注線下學科輔導一路轉型至線上輔導及直播課教學輔導，現已積累 350 萬名注冊用戶。CoLearn 的用戶每月通過 App 提出大約 500 萬個問題，借助 AI 解題功能，學生能在作業(yè)方面獲得即時反饋與支持，并且平臺人工智能還會為學員精準推薦相關的教學視頻內容，實現既查又學的效果。在 2021 年，CoLearn 上的提問數量激增 5 倍，大大緩解了疫情之下學生「題難解」的問題。

　　業(yè)務量的激增刺激資本的跟進，2022 年 1 月，CoLearn 從 TNB　Aura、KTB Network 和 BINUS 集團獲得 1700 萬美元融資作為其 A 輪后續(xù)融資的一部分。在 2021 年，該平臺在 A 輪融資中獲投 1000 萬美元，至此 A 輪融資總獲投 2700 萬美元。

　　越南值得關注的教育科技企業(yè)

　　一、語言教學平臺 YOLA

　　教育科技受到資本市場熱捧，而其中更受矚目的便是英語教學。越南市場中英語培訓的崛起與中國類似，隨著對外開放程度的加深，社會對英語人才的需求猛增，相應地，越南英語培訓企業(yè)在近 5 年內激增。

　　YOLA 是由一群海歸越南留學生所創(chuàng)立的學校，通過線上平臺與線下網點為 K12 階段的學生提供「母語思維」的英語語言培訓。線上與線下的混合式教學讓 YOLA 在一眾英語培訓平臺中脫穎而出。隨新冠疫情的爆發(fā)，YOLA 也在轉變商業(yè)模式，開發(fā)了 YOLA SMART Learning 的混合教學模式，為用戶提供全新的虛擬教室，加強線上教學的互動性。在過去 13 年里，YOLA 在不斷創(chuàng)新語言教學的基礎上也開通了留學服務，幫助無數越南學生拿到世界頂尖大學的 offer。截止目前，YOLA 獲兩輪融資，共募集 1490 萬美元。

　　二、語言教學平臺

　　越南對于英語人才的需求隨著經濟的騰飛而激增，與 YOLA 類似，Educa Corporation 是一家旨在「用技術彌合學習條件差距」的英語培訓公司。英語教學的國際學校學費高昂，但普通越南家長與學生仍對于提高英語水平有強大需求，為解決這部分群體的英語學習痛點，Educa 的創(chuàng)業(yè)團隊開發(fā)了第一個名為 Edupia 的小學生高質量在線英語學習產品。Edupia 開發(fā)至今已獲 50 萬付費用戶，成為越南語言教學領域的佼佼者。目前，該公司拓展新的用戶群體，設計和開發(fā)了更多英語自學課程，例如適用于 3 至 8 歲兒童的歐洲標準英語課程 Babilala 及在線家教服務。

　　值得關注的是，Educa Corporation 在 2021 年獲得一筆 200 萬美元的新融資，該輪融資由阿里巴巴集團的 JeWTP 科創(chuàng)基金通過其新加坡公司 Redefined Capital Fund 進行投資。近期，該公司也宣布了 800萬美元的 B 輪融資，由 Jungle Venture 領投。

　　三、IT 技術教學平臺

　　Coder School 由兩位工程師于 2015 年創(chuàng)建，其業(yè)務集中于提供計算機技術教學。在 2020 年初，Coder School 由線下轉為線上教學，季度用戶環(huán)比增長 100%。編程技能是未來的趨勢，隨著東南亞科技公司和數字化業(yè)務的增長，IT 人才的需求以每年 47% 的速度急劇增長。人才缺口的擴大促進人才供應端的發(fā)展，Coder School 這一平臺提供全棧的網絡開發(fā)、機器學習和數據科學等課程，幫助用戶實現技能提升的同時，也為他們敲開了新工作的大門，許多用戶畢業(yè)后進入到 BOSCHE、Microsoft、Lazada、Shopee、FE Credit、FPT Software、Sendo、Tiki 和 Momo 等公司。

　　如今，Coder School 已獲三輪融資，共計 280 萬美元。在 2021 年 9 月，該公司已完成 260 萬的種子輪融資，此輪融資由 Monk’s Hill Ventures 領投，其他投資者包括 Iterative、XA Network 和 iSeed Ventures。

　　高速發(fā)展下，如何分蛋糕仍是未知數

　　東南亞教育科技增長強勁，疫情的爆發(fā)更是為教育科技帶來了更多的流量與機遇，做大了教育科技這塊蛋糕，但如何分這塊蛋糕變成了新問題。來自線下教育的壓力、來自資本雄厚跟風者的沖擊都讓東南亞教育科技領域的競爭陷入白熱化。

　　值得注意的是，教育是個長期的投資過程，教育科技初創(chuàng)企業(yè)在投資初期很難獲得高額的收入和利潤。因此，一家教育科技公司至少需要五年時間來評估其產品的市場契合度。同時，風險投資基金也面臨著巨大的壓力，他們不得不等待很長時間來評估該領域的投資效率。此外，擁有大量用戶并不意味著公司可以從這些用戶身上賺錢。

　　無論是語言教學還是留學申請，不同賽道都不同程度地從線下轉向線上，但教育的數字化不僅僅要求技術的變革和內容的更迭，行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展還需要共建一個符合法規(guī)的信息安全、電子交易、版權及知識產權等方面的保護機制。

　　東南亞的教育科技企業(yè)深耕用戶需求，為學生、家長、學校、企業(yè)提供了豐富多元的教育方案。無論是線上課，還是大學申請服務，技術為教育帶來了太多的新奇與變化，但要確定投資這個行業(yè)是否真的有利可圖還為時過早。技術、疫情、經濟等因素的共同作用下，教育科技這塊蛋糕越來越大，但是對于創(chuàng)業(yè)者、投資者來說，如何分好這塊蛋糕存在著太多的未知數。

　　但無論如何，教育的出發(fā)點在育人，而技術的落腳點在于助人，最具發(fā)展?jié)摿€是那些理解痛點并能提供解決方案的企業(yè)。