摘要: 原標題：從課程教材切入 青獅課后如何做課后服務？ 2021年9月，課后服務5+2模式正式在全國開展，學校教育主陣地作用正在凸顯，同時，鼓勵社會機構共同
原標題：從“課程教材”切入 青獅課后如何做課后服務？
2021年9月，課后服務“5+2”模式正式在全國開展，學校教育主陣地作用正在凸顯，同時，“鼓勵社會機構共同參與”，這給了企業打開了一個進校的大門。
一方面熟悉校內產品，一方面是國家利好政策，這對于創業老兵郭衛文來說是一個新的節點。
此時，郭衛文已經在家校互通和教育行政服務SaaS平臺摸爬滾打了6年了，創立了“我的班”等家校互通進校產品。順應著大潮，郭衛文帶團隊孵化了新的產品——青獅課后。很快，新項目得到了弘帆資本近千萬元天使輪融資，并吸納了教育行業的人才，曾在京翰教育任教育研究院院長的趙曉林也加入進來，任青獅課后素質教育研究院院長。
課后服務教什么?怎么教?誰來教?經歷了長時間的摸索，大部分學校已經找到了適合自己的道路，部分學校在一邊試驗，一邊迭代。
一年過去，教育部在新聞發布會上透露了這樣一組數據：90%以上的學生能在規定時間內完成書面作業，學校課后延時服務基本實現“5+2”模式全覆蓋，92%以上學生自愿參加了課后服務，學校的主體地位凸顯。
在這個過程中，青獅課后形成了自己的模式，“我們現在的模式總結是4個字“課程發行”，展開說是‘教材出版，課程落地’8個字”，趙曉林對多知網說道，“也就是我們把關注點聚焦在了供應鏈的上游，別的環節我們不去做。”
可以說，與其他課后服務供應商不同的是，青獅課后正聚焦在課后服務“教什么”一環，2021年與浙江教育出版集團青云在線達成戰略合作，共同開展素質教育課程配套教材的出版服務。此外，以“教什么”為基礎，青獅課后在“怎么教?誰來教?”等方面探索全鏈路的服務。
在趙曉林看來，做教材出版可以做到社會價值和商業價值兼顧。這樣的發展思路得到了老股東弘帆資本的認可，并領投了青獅資本A+輪投資。隨著課后服務逐步深入，青獅課后的規劃正一步步落地。
01
做上游，走課程發行模式
青獅課后選擇課程發行模式之前也經歷了很長一段時間的探索。
在SaaS一端，隨著釘釘、企業微信等大平臺的介入，類似于“我的班”這樣的創業公司壓力陡增，且進校“備案制”、“五項管理”等政策讓家校互通產品進入學校的難度增加。郭衛文需要為“我的班”尋找第二增長曲線。很快，“雙減”文件下發，課后服務成為學校亟需解決的事情。在這樣的背景下，青獅課后誕生了。
在做家校互通產品時，“我的班”定位工具產品，走的是to G路線，與教育局合作。但是，現在課后服務這部分靠工具產品肯定解決不了問題。
那到底用什么產品做課后服務呢?
前期，青獅課后也走了彎路。
最初，青獅課后嘗試了平臺模式，走資源型進校，把素質教育機構的優質課程和師資推向學校，首先從杭州這座最熟悉的城市開始。但是，很快，青獅課后發現，這種模式后期的成本非常大：
“第一，需要給機構的老師進行培訓才能進入學校，而培訓后老師還會有這樣或那樣的問題，比如師資也不算穩定;還有，有些機構老師不適應學校的教學方式，學校老師教學并沒有太強的目標性，但是很注重課堂的‘圓滿’，注重‘上完課后能否把孩子安安全全的送到校門口交到家長的手里’。
第二，學校在做決策時需要一個機構一個機構的去面談，那青獅課后作為一個平臺需要大量的溝通成本，會陷入冗雜的事務當中。
第三，課程也不算權威，教材的內容質量參差不齊。”
嘗試了一期之后，青獅課后果斷停止了這種平臺型的進校模式。“這種模式對創業公司來說，后期服務太重了，而且區域化特別強，很難規化。”趙曉林總結道。
在趙曉林看來，課后服務不是簡單的進校。他分析：“首先，一般情況下，大家提到進校就是資源型進校，但這種模式本身不算是健康的模型;第二，資源型進校有區域限制;第三，機構提供的服務或者課程是零散的，因為它主要是體現機構績效而非權威的課程，有的雖然也有課程，但是課程不權威。所以資源型進校就存在一定風險。”
青獅課后在課后服務的調研和實踐中發現，課程是關鍵的一環，大部分學校對課后服務最大的一個需求是課程，并且學校對課程關心兩個維度：第一是課程的權威性，也就是課程的出品方;第二是課程的質量，即內容方面。
趙曉林介紹，K9階段的孩子正在形成世界觀，一些做課后服務的教材可能是機構自己的內部講義，而這沒有經過嚴格審核，這讓校方難以產生信任感。
因此，在青獅課后團隊看來，“做權威的、標準化的課程才有利于課后服務走向全國”，有了這樣的結論后，青獅課后決定“做上游，走課程發行的模式，即從課程出版、課程發行出發，也就是集中在課程建設和課程出版，做素質教育課程教材。”
誰來審核課程教材?青獅課后把這個責任交給了第三方出版社，通過與與浙江教育出版集團青云在線合作，做素質教育課程教材，按一學期十六次課進行出版，這讓教材具有標準化、正規化和權威化的特性。
在趙曉林看來，課后服務課程標準化有三要素：經過嚴格審核(無政治錯誤、無專業錯誤、無文字錯誤)的課程;符合課后服務教學情境和要素(課時、時長)的課程;課程資源完備的課程。
課程可以說是課后服務的上游，而下游的事情如教師培訓和一些其他方面的供應，青獅課后會捎帶做，但不是重點。可以說，在整個課后服務的鏈條上，青獅課后奉行“弱水三千，只取一瓢”。
02
課程發行如何落地?
在課程發行上，青獅課后已經設計了整套方案。
目前，青獅課后的課程發行主抓三個點：第一個是全品類，涉及素質教育的各個品類；第二點是全出版，即必須是出版的課程，出版的教材，即有出版號的正規課程；第三個是全資源，所有的課程資源，教案的大綱、課件，甚至物料包、師訓，都屬于課程資源。
如何做全品類?青獅課后采用平臺式的模式，這可能涉及三個關聯方：一是課程的研發方，即課程的著作方，浙江出版社已委托青獅課后發布相關選題，青獅課后可以去遴選課程，然后通過出版社審核;二是課程的共建方，也就是在課程的投資人;三是課程的發行方，即出版社的發行網絡以及青獅課后合作和自建的發行推廣渠道。
值得注意的是，課程研發方是開放的，既可以是青獅課后自研，也可以和第三方合作。
青獅課后遴選課程也有三個途徑，一是自研，這需要教研能力和資金;二是和市面上已有的課程去合作，共同出版，合作方擁有著作權，享受一定的版稅;三是招募合作，即經過市場調研后設置選題，發布選題，招募選題的著作方。這類著作權和版權都屬于青獅課后，合作方會有一定的稿費。
根據趙曉林介紹，設置選題的課程一類是比較火的、學校運用的比較多的，比如課后服務剛剛開展時。大部分學校比較火的課程即美術、音樂、體育等;第二類是未來具有發展潛力的，比如科創類的、勞動實踐類的等。青獅課后傾向于招募具有未來潛力的課程。
另外，青獅課后會配套推出課后服務的SaaS系統和素質教育師資庫等小程序。
這一整套的方案需要花時間和人力去統籌，且出版也需要3-6個月的周期，而對青獅課后來說，最重要的是時間窗口。在本月月底，青獅課后會在杭州這邊召開第一批課程發布會。第一批會上架15門到20門課程。包括科學實驗、數獨等，預計兩年內要做出100門課程，這將是一系列叢書。
趙曉林介紹，做課程發行的核心壁壘是出版，這也是和浙江教育出版集團合作的原因，也正在和廣東的粵教社、河南的大象出版社洽談。
在發行上，一方面利用浙江教育出版集團的發行網絡，這是一個重要的發行渠道;第二，青獅課后會做一個“青獅匯”，這是一個素質教育全品類課程建設平臺，也是素質教育全品類課程發行平臺，還是全品類素質教育課程折扣平臺，也就進入到青獅會的所有的機構方或者個人采購課程可以享受折扣;第三，未來還可以建代理制度來發行，這個渠道并不是主要的。
不過，有業內人士看來，很多出版社可能也會拓展課后服務的業務，也會出版教材。在趙曉林看來，青獅課后如果占住了先發的位置，那就是優勢。目前，青獅課后還處于投入期，正在打樣板。
趙曉林透露，城鄉交接處以及農村地區資源匱乏，未來將是青獅課后的重點發展區域。
03
課后服務未來會是“課程的標準化和師資的規范化”
在課后服務整個鏈條中，有許許多多的參與者。在趙曉林看來，有一些機構可以和青獅課后“互為”，比如互為資源，互為渠道。
趙曉林分析，課后服務這一年多來經歷了兩個階段，首先是學校端，政策一發布，大家就紛紛行動起來了，可是很快發現沒有好的課程資源，只能做比較普適的音樂、舞蹈、繪畫等;后來，政策往下推進時提到了“一校一案”，這強調了學校要做出自己的特色，但并不是所有學校有這樣的認知和能力。當前，很多學校都是過渡階段。
而課后服務供應商一端，最初大家把課后服務這件事看得太簡單了，且太商業化了;后來，大家的共識是“未來將會是課程的標準化和師資的規范化”，肯定是走這條路。
可以說，課后服務跟隨著政策而波動，未來的發展也會隨著學校的需求而演變。當下，各個選手都在摸著石頭過河。
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