摘要: 原標題：教育機構營銷雙十一戰 少兒啟蒙依然最熱 2020年的雙十一購物節臨近，眾多教培機構在電商平臺的店鋪開始有了節日的氛圍。從預售首日的戰績來
原標題：教育機構“營銷”雙十一戰 少兒啟蒙依然最熱
2020年的雙十一購物節臨近，眾多教培機構在電商平臺的店鋪開始有了節日的“氛圍”。從預售首日的戰績來看，購買教育產品依然走俏。除了吃喝玩樂，買網課正在成為網購的又一崛起品類。雙十一購物節的狂歡燒到了教育領域后，哪些課程受到了網友的追捧？教培機構搭乘電商快車，能在這次購物節的狂歡中分得幾杯羹？
在天貓雙十一預售首日，成交額排名前十的商家中，少兒啟蒙課程占據3席，其中，斑馬AI旗下少兒英語在線課程上榜毫無懸念，其他兩席是嘰里呱啦的幼兒早教課和瓜瓜龍的英語2-8歲年課。在11月1日天貓雙十一第一波開售時，斑馬AI、嘰里呱啦、瓜瓜龍依然占據中小幼培訓TOP10。
業內人士分析稱，現在，90后的孩子正當啟蒙階段，顯而易見，這些課程的主力購買群體為年輕的90后爸媽。所以，除了上網囤寶寶所需生活用品外，教育產品也成了他們的新選項之一。
從TOP10 榜單來看，這次預售成交量最為矚目的是斑馬AI課，雖然斑馬AI課是猿輔導旗下的啟蒙教育產品，但是，斑馬AI課并不是猿輔導旗艦店的產品，而是獨立出來的旗艦店。去年雙十一，斑馬AI課產品還在猿輔導旗艦店之列，并且是主力推介課程，今年獨立出來入駐天貓也能看到斑馬AI課的發展之快。
淘寶教育方面分析稱，年輕爸媽給孩子買課毫不手軟，今年參加天貓雙11的斑馬AI課、嘰里呱啦、瓜瓜龍等啟蒙教育品牌，優惠力度大也是吸引家長下單的一大原因。
在斑馬AI課、嘰里呱啦、瓜瓜龍的店鋪首頁，可以看到打折力度很大，直減500元、600元，甚至是800元字眼很醒目，除此之外，標配均是贈送價值幾百元的教輔大禮包，為了吸引家長下單，提前預定用戶也有禮物相送。
可以看出的是，斑馬AI依舊很重視天貓電商平臺的雙十一活動，除了課程直減600元外，周邊贈送也很豐富。但是和去年斑馬推出的雙十一紅包雨相比，投放還是有收縮的。另外，斑馬AI在京東的活動也很吸睛，三科體驗課只需99元，除了3套教具大禮盒外，還有額外贈送的單詞書。
縱觀幾家啟蒙機構的優惠力度，除了在課程價格上優惠力度大以外，贈送的禮品也很豐富，不過也基本是產品的周邊。和去年送IPAD平板電腦、榨汁機這樣的大件來比，今年的雙十一贈品與去年的“大手筆”相比，還是中規中矩的，或許可以說明教育機構的營銷策略開始變得理智。
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資本2023-11-30 11:18:50
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