摘要: 原標題：火花思維宣布完成超4億美元E輪融資，加速沖擊IPO？ 學科素質教育火花思維宣布在過去5個月，火花思維一共拿下E1-E3輪三筆融資，融資金額超過
原標題：火花思維宣布完成超4億美元E輪融資，加速沖擊IPO？
學科素質教育火花思維宣布在過去5個月，火花思維一共拿下E1-E3輪三筆融資，融資金額超過4億美元。這包括此前在2020年8月披露的1.5億美元和年10月披露的1億美元。
截至目前，火花思維的投資方包括騰訊投資、北極光創投、凱雷投資、KKR、GGV紀源資本、金沙江創投、龍湖資本、紅杉資本中國、IDG資本、猿輔導、光速中國、快手等。
火花思維CEO羅劍表示：“2021年火花思維依舊會將數理思維課作為拳頭產品，同時也會加大對語文課和英語課的課程開發投入，為孩子提供更多有趣有效的課程，培養孩子受益一生的能力。”
就在前幾天（1月21日），彭博社援引消息人士稱，火花思維表示正在尋求赴美IPO，計劃最多募資5億美元，且已經找到瑞士信貸集和高盛集團為IPO承銷商。
火花思維成立于2017年，由前趕集網CTO羅劍創辦的共享玩具項目玩多多項目孵化而來。截至目前，火花思維累計超過30萬在讀學生，員工近8000人，轉介紹率達到85%。2020年確認營收達15億元。
火花思維CEO羅劍在接受多知《培訓行業這一年·2020》訪談時提到了這一年來對教育的思考。以下部分內容來自節選：
火花思維采用在線小班直播的模式，開創了“情節動畫+互動游戲”的先河。
小班模式是供給側驅動的，因此，相對于大班課來說發展速度略慢，但是，對小班課本身而言，火花思維已經驗證了模式的可行性，且成為數理思維賽道的頭部選手。
羅劍多次提到自己是“佛系”的創業者，他常說，做教育不能著急。
作為一個經歷過“58集團和趕集”大戰的互聯網人，羅劍非常重視產品的用戶體驗，“課程和教學”是最為重要的。2019年3月，在讀正式學員已超過2萬名，學員續費率接近85%。從2018年7月至2019年3月9個月時間營收破1億元。這意味著靠自然驅動火花思維實現了規模化營收。
從一開始，火花思維沒有做投放，一是小班課非常需要師資儲備，另一方面，火花思維有自己的轉介紹的邏輯。
多知網發現，作為一個長期的動作，轉介紹活動放在了火花思維APP個人中心界面中顯眼的位置，主要形式為分享海報到朋友圈并上傳到APP個人中心，即可獲得火花幣。
在火花思維，首次分享可獲得5000火花幣，每分享一次可獲得1250火花幣。火花幣可用來購買課程。除此主要形式外，若邀請好友注冊并聽完了試聽課程或首次購買課程，即可獲贈1節直播課程。
在朋友圈，經常會看到火花思維的轉介紹海報，羅劍本人也經常轉發火花思維的海報。火花思維的海報設計的較為精美，形式多樣，還有專門的海報模板，可以生成個性化海報。
羅劍解釋：“轉介紹率的核心支撐是效果，而非運營。我們應該是全行業在轉介紹激勵上做的最少的。A推薦B，對B是沒有贈課的。所以根本還是課程好。”
在數理思維起量后，火花思維拓展了大語文和英語，語文仍采用直播模式，英語則采用了AI互動課模式，產品類型更多樣化，給用戶更多的選擇權。在擴科初期，語文和英語的很多用戶來源于數學思維。
2020年，在線教育的競爭更為激烈，火花思維開始加速奔跑。2020年11月，火花思維紅色的車站廣告、電梯廣告鋪在了北京、上海、廣州、深圳四大城市。這意味著火花思維不再純靠口碑傳播，開始提速做增量了。
在羅劍看來，敢于做投放，敢于提速做增量的一個前提是，“經過了這兩年的慢慢發展，火花思維組織方面已經趨于成熟”。
在后端，火花思維準備好了。到2020年9月，火花思維在五個城市設有教師基地：北京、上海、成都、武漢、西安，師資團隊（老師和輔導老師）超過4000余人，這比一年之前公司的總人數翻了近兩倍。
這僅僅是開始，火花思維還在繼續拓城。到12月，火花思維新增了鄭州、濟南兩座城市。
羅劍提到拓城的邏輯是：“先定業務層面的目標，比如幾十萬學生，再倒推需要多少老師。如果已經基地不夠，就再去開下一個。”
2020年，隨著對在線教育的了解更加深入，羅劍還有一個轉變，他越來越體會到，在線教育是“課程+教學+服務”三位一體的，而僅僅是前兩者，當前，火花思維對這三方面都非常重視，服務也越來越精細化。
在羅劍看來，服務的定義就是以用戶為中心，好服務就是要服務到用戶的心坎里去。而服務也要產品化。“因為一旦輔導老師人數增多，很難控制，只有讓服務產品化才可以實現更好的流程與管控。”
2020年，火花思維服務端還做了一個重要改變：以前，課程顧問用微信聯系家長，現在，全部換成了課程顧問在火花APP內部溝通，家長無需添加輔導老師微信。這樣一來，所有用戶都沉淀在了自有APP里面，正在著手建立私域流量。
可以說，雖然羅劍認為在線教育是慢的，但火花思維也實現了快速奔跑，4年的時間，火花思維總融資超過6億美元。可以說國內外知名基金紛紛入局，還拿了猿輔導和快手兩家的戰略投資。
“羅劍從一開始就堅持‘慢就是快’，也就是火花思維的內在投入，比如產品、教研都是非常扎實的，是具有長遠積累的。因此，我認為火花思維在未來的規模化中會更有效率。”山行資本創始合伙人徐詩如是總結。
不過，在數理思維賽道，豌豆思維也是一個值得關注的選手，尤其是2020年合并了魔力耳朵。當前，豌豆思維和魔力耳朵相加單月營收超過2.2億元。可以說，緊跟火花思維之后。
對于火花思維來說，拿到更多的資金，會對自己在接下來的競爭中更為有利。
原標題：知乎職業教育2023Q3營收1.45億元，同比增長85.6%，大模型應用驅動業務創
資本2023-11-30 11:18:50
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