圖源：優路教育招股書（申報稿）
優路教育表示，公司報告期內收入增長較快的原因有多個。首先是職業教育行業在政策和市場需求推動下持續景氣。據艾瑞咨詢發布的數據，2015-2020年，我國職業考試培訓行業市場規模從159.3億元增長至421.5億元。
另外，報告期內，公司實施了持續擴張策略，“從區域走向全國，從高線城市下沉至低線城市，線上線下融合。”2018年末、2019年末和2020年末，公司分支機構的數量分別為178家、209家和238家，員工數量分別為4444人、5629人和6884人。
據介紹，2018-2020年，優路教育累計培訓學員數量超過200萬人次，2020年培訓學員數量達到 126.09 萬人次，其中建工類，消安類，醫衛類及其他類課程培訓人次分別為79.38萬，20.67萬，23.24萬及2.80萬。
以線上教學為主，營收占比逐年增高
招股書顯示，優路教育目前提供線上課程和面授課程兩種教學形式。以線上教學為主，線下面授課程通常作為OMO課程的組成部分。
優路教育的線上培訓內容包括錄播課、直播課、在線答疑、智能題庫等；公司的面授課程主要針對偏重專業技能、實踐操作的實務類課程以及考前集訓等。2018-2020年，公司線上收入分別為3.03億元、8.16億元、14.65億元，占總營收的比例逐年增高，分別為83.99%、89.47%和93.95%。
按照產品類型來看，建工類、消安類和醫衛類培訓是公司營收的主要來源，2018-2020年，三者合計收入占營收的比例分別為97.76%、98.78%和98.33%。教師資格、財會金融等其他占比較低。
圖源：優路教育招股書（申報稿）
芥末堆注意到，2020年，優路教育建工類培訓收入首次躍居各類目之首，達到7.86億元，在全年營收中占比50.44%。據介紹，公司建工類培訓包括建造師、造價工程師、BIM專業技能人才等考試培訓。
招股書提到，在政策支持、建筑行業產值持續增長、建筑工程企業及從業人員數量增加等利好因素推動下，報告期內，主要建工類職業考試的報考人數穩健增長。公司自2010年創立“優路教育”品牌以來即專注于建工類職業考試培訓，形成了較為全面的產品覆蓋和教學體系。
計劃募資金額16.34億元，8.81億元用于學習基地建設
根據招股書，優路教育計劃募集資金16.34億元，將用于學習基地建設項目、總部創新研究院及人才培養基地項目、信息化升級建設項目、總部基地建設項目四個方面。
圖源：優路教育招股書（申報稿）
優路教育表示，上述募投項目均圍繞公司主營業務展開，建成后將進一步提升公司在職業考試培訓領域的產品競爭力，提升公司人才隊伍專業度和產品研發能力，提升公司信息化管理水平，提升經營規模和管理能力。
上述項目中，學習基地建設項目擬使用募集資金最多，為8.81億元。招股書透露，公司擬在鄭州建設基地集中管理中心，并在合肥、西安、長沙、濟南、成都、沈陽、天津、蘇州新建八個教學、實操、餐廳、住宿一體化的學習基地，為學員提供面試培訓、餐飲、住宿、后勤在內的綜合服務，建設期為18個月，場地以購置方式獲得。公司將新增多名教師和管理人員。
總部創新研究院及人才培養基地項目擬使用資金3.07億元，建設周期36個月。內容包括建設總部研發人員的集中辦公場地，建設人才培養基地，培養創新型管理人才及教研人才等，提升全國各業務條線、職能條線的綜合能力。
此外，優路教育還將對公司現有信息管理系統進行升級改造，對教務教學系統及業務系統進行升級；購置總部基地并配套設備設施，規劃辦公室、會議室等區域，改善公司辦公軟硬件環境。
民促法實施條例出臺后公司是否需取得辦學許可成風險因素
芥末堆注意到，在招股書“風險因素”一章中，優路教育提到，2021年4月7日，國務院發布了《民辦教育促進法實施條例》（以下簡稱《實施條例》），并自2021年9月1日起施行。《實施條例》提到“利用互聯網技術在線實施教育活動應當符合國家互聯網管理有關法律、行政法規的規定。利用互聯網技術在線實施教育活動的民辦學校應當取得相應的辦學許可”。
優路教育表示，公司系盈利性民辦培訓機構，以線上教學方式為主開展職業考試培訓業務，《民辦教育促進法實施條例》未明確公司是否需要取得相應的辦學許可，行業政策存在一定不確定性。
另外，公司在全國多個城市設立了超過200家分支機構，分支機構承擔了屬地化營銷、服務、培訓等多方而的職能和工作，需要依靠分支機構的管理人員、銷售人員、行政人員、教研人員等人員的相互配合、協同操作以及完善的管理體系和嚴密的工作流程，才能夠有效保證分支機構運營效率及控制可能而臨的風險。
“如果分支機構員工對于公司服務標準或者管理措施執行不到位，在宣傳、推廣、服務等方面違反公司管理制度或主管部門監管規定，可能出現服務投訴或違規等情形，導致公司聲譽受損或受到監管部門處罰，可能對公司和分支機構的經營情況造成不利影響。”優路教育提到。
