見知教育財務數據 圖片來源：見知教育招股書
招股書顯示，2021年第一季度見知教育的凈營收主要來自B2B2C、 B2C等教育內容服務和其他服務，占比87.04%。其中，B2C業務營收6633.7萬元，占總凈營收67.43%；B2B2C業務營收1592.4萬元，占總凈營收16.19%。另一主營業務IT解決方案服務營收1274.5萬元，占總凈營收12.96%。
教育內容服務和其他服務的營收占比也在逐年提升，從2019年的71.1%提升至2020年的76.4%。見知教育表示，公司正在將重點轉移到針對個人客戶的業務中，并已進入移動內容市場直接接觸個人客戶。
毛利方面，2021年第一季度毛利為2563.8萬，毛利率為26.06%，較去年同期22.09%的毛利率有所增長。2019年、2020年毛利分別為1.31億元、1.29億元，毛利率分別為36.49%、31.85%。
與中國聯通等電信供應商合作推廣
天眼查顯示，見知教育前身北京森途至今共拿到3輪融資，分別是2015年9月1日的A輪融資，融資金數千萬元；2015年10月12日由秦兵投資的戰略融資；以及2016年11月23日由光大證券和個人投資者投資的定向增發融資，金額為2530萬元。
2016年、2017年，北京森途收購移動上海昂游網絡科技有限公司與廣州星志橋信息科技有限公司，正式進軍移動內容市場。2018年，見知教育出售若干子公司精簡公司結構，并退出線下培訓市場，集中運營在線教育服務與IT解決方案服務。
在B2B2C業務中，見知教育向高等教育機構及其他學術機構提供在線學習平臺服務，截至 2021年第一季度末，見知教育已與中國約2000所高等教育機構達成合作。此外，見知教育還與公共圖書館等機構合作，截至2021年第一季度末，見知教育共為17個地方圖書館提供產品和服務。
在B2C業務中，見知教育的主要產品為“小魚取經”與“豆燈學堂”，主要通過與天翼視訊、中國聯通等電信供應商合作進行推廣，為其用戶提供移動視頻訂閱服務，收取一定比例的訂閱費；電信供應商的用戶還可以通過積分兌換特殊移動視頻包；同時還通過微信渠道上線“豆燈學堂”10款產品。
見知教育主要業務 圖片來源：見知教育招股書
截至2021年第一季度末，通過合作的電信供應商，見知教育共銷售了約2250萬份“小魚取經”課程套餐，約430萬份“豆燈學堂”課程套餐，以及約700萬次積分兌換移動視頻包。
見知教育表示，在改善就業機會和職業發展的強勁需求推動下，中國在線職業教育在過去幾年增長迅速，預計未來將繼續增長，公司也將繼續拓展現有的B2B2C、B2C業務。
根據Frost & Sullivan報告，在線職業教育市場由 2016年的369 億元增長至2020年的753億元，復合年增長率為19.5%，預計 2025年將達到1759億元，2020年至2025年的復合年增長率為18.5%。
按2020年為高等教育機構提供數字內容所產生的收入計算，見知教育以3100萬元的收入位列中國第七大高等教育數字內容供應商，占有1.1%的市場份額；同時以65.5%的市場份額成為中國最大的高等教育機構在線職業培訓服務供應商。
B2C業務推廣成本高昂
值得注意的是，在高等教育數字內容供應市場，已有超一半份額被頭部玩家占有。根據Frost & Sullivan報告提供的2020年高等教育機構數字內容供應商收入排名，排名第一、第二的公司收入分別為8億元與7億元，分別占據26.6%、25%的市場份額。
2020年高等教育機構數字內容供應商收入排名 圖片來源：見知教育招股書
另外見知教育直言，公司于在線B2C業務方面仍是新手，需要花費高昂的推廣成本促銷移動內容產品，并因此導致部分產品毛利率微薄。“從2019年到2021年3月31日，我們并未從毛利率較低的產品和業務中錄得可觀收入。”
與電信供應商的合作對見知教育的B2C業務也十分重要。見知教育提醒，若其中任何一方停止與見知合作，都將產生重大不利影響。
根據招股書，2021年第一季度見知教育的銷售和營銷費用為265.3萬元，同比增長124.26%。研發費用則為388.7萬元，同比增長118.62%。
見知教育在招股書中說明，此次募資約得的凈收益大約50%用于開發制作新教育內容以及從第三方購買教育內容，約25%用于產品開發和技術支出，約10%用于銷售和營銷以及客戶服務，約15%用作營運資金和一般企業用途。
截至2021年第一季度末，見知教育一共擁有99名全職員工，其中管理層8人、研發團隊57人、銷售和營銷崗位15人、運營和制作4人、行政6人、財務9人。
