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　　原標題：2022年營收6.3億美元，在線教育巨頭Udemy正加速B2B和全球布局

　　當地時間2月14日，在線教育平臺Udemy（Nasdaq: UDMY）公布截至2022年12月31日的第四季度和全年業績報告。

　　2022年，Udemy營收6.29億美元，同比增長22%；凈虧損1.54億美元，同比擴大92%。在具體業務板塊方面，Udemy只有B2C的消費者業務和B2B的企業業務，此前消費者業務營收一直占上風，但形勢在2022年第三季度扭轉，企業業務迎頭趕上消費者業務，晉升為Udemy第一大業務板塊。

　　芥末堆注意到，剛剛進入2023年，Udemy就宣布了一項重要的人事任命，董事長兼CEO格雷格·科克里（Gregg Coccari）于2月底卸任退休，屆時將由雷格·布朗（Greg Brown）接任CEO一職，這意味著Udemy將迎來自2010年創辦以來的第五任CEO。這位準CEO于2020年加入Udemy，目前擔任企業業務總裁。

　　邁入新一年，在新CEO掛帥下，Udemy將開源節流，趁熱打鐵強化企業業務，加快全球布局，還計劃在2024年之前盈利，實現這一目標的舉措包括裁員。

　　全年營收6.29億美元，B2B業務趕超B2C業務

　　已上市的全球在線學習平臺中，不論是Coursera還是Udemy，各自的企業業務都在2022年交上了滿意的答卷，尤其是Udemy的企業業務，更是扭轉局勢，成為拉動公司營收的第一主力。

　　2022年第四季度，Udemy營收1.65億美元，同比增長22%。毛利潤9134萬美元，同比增長28%；調整后的息稅折舊攤銷前利潤為虧損2020萬美元，2021年同期為虧損2510萬美元。

　　2022年全年，Udemy總營收6.29億美元，同比增長22%；毛利潤3.53億美元，同比增長27%；凈虧損1.54億美元，同比擴大92%。調整后的息稅折舊攤銷前利潤為虧損4870萬美元，2021年同期為虧損2790萬美元。現金及現金等價物為3.13億美元。

　　Udemy業績數據

　　在具體的業務板塊方面， Udemy有B2C的消費者業務（Consumer）和B2B的企業業務（Udemy Business）。C端用戶可以在Udemy平臺學習編程、數據科學、領導力和團隊建設等多種主題的課程。Udemy的企業業務則提供員工培訓和發展平臺，企業客戶可訂閱學習課程，也能托管和分發自己的內容。

　　2022年，業務板塊營收占比發生重要變化，企業業務營收從2022年第三季度開始超過消費者業務。第四季度，企業業務營收同比增長57%至9060萬美元；消費者業務同比下降4%至7470萬美元。2022年全年，企業業務營收3.14億美元，同比增長68%；消費者業務營收3.15億美元，同比下滑4%。企業業務第四季度占總營收的54.9%，全年占49.9%。

　　變化并非一朝一夕形成。芥末堆綜合2019至2022年兩大業務板塊的數據來看，企業業務營收每個季度都在攀升，而消費者業務起伏不定，在過去的2022年，前三個季度連續下跌。

　　目標：2024年前盈利

　　雖然對于科技公司來說，虧損隨著營收的增加而擴大的情況并不少見，但Udemy的凈虧損由2021年大幅增長92%至2022年的1.54億美元，擴大近1倍。2023年，Udemy把節流放在了更突出的位置。

　　從數據來看，2022年Udemy的營收成本為2.75億美元，經營費用5.04億美元，總營收6.29億美元減去這兩項為1.51億美元的經營虧損，與1.54億美元的凈虧損值接近。2022年，營收成本同比增長16.5%，而組成經營費用的銷售和營銷（+32.73%）、研發（+58.16%）、一般和管理支出（+53.8%）的同比增長幅度都比總營收增長幅度（+22%）要高出不少，導致凈虧損進一步擴大。而且三項支出占總營收的占比都偏高，分別是47.9%、16.62%、15.74%。

　　2022年11月召開的投資者日上，CFO莎拉·布蘭查德（Sarah Blanchard）介紹了Udemy計劃在2024年前實現盈利的目標。

　　在2022年報公布的前一天，也就是2月13日，Udemy宣布裁員10%，原因是應對宏觀經濟狀況及進一步精簡運營和成本結構。公告中，Udemy稱此次裁員將導致2023年第一季度一次性收取800萬至900萬美元的非GAAP遣散費，主要包括人員費用，如工資、一次性遣散費和其他福利。

　　Udemy預計此舉每年可節約3000萬至3200萬美元。而Udemy的最終目標是加速實現盈利，其預計2023年下半年，也就是2024年以前，能在調整后的EBITDA基礎上實現盈利。

　　Udemy盈利目標

　　在這位CFO展示的“走向盈利和長期目標之路“（Path to profitability and long-term targets）的表格中，經營費用的三項開支都將不同程度加以控制，到2024年，銷售和營銷支出占營收的占比控制在38%至40%，研發降至12%至13%，一般和管理支出9%至10%。

　　近6成營收來自美國之外，Udemy加快全球布局

　　開源和節流通常雙管齊下，從上圖表格可以看出，Udemy將近幾年成績斐然的企業業務視為今后的第一增長引擎，計劃到2024年將企業業務的營收占比提升至60%，長期將其保持在75%以上。

　　此外，加快全球布局也是Udemy的一大開源秘籍，根據2022年的數據，其約60%的營收來自美國之外。

　　在2022年投資者日上，Udemy合作伙伴和業務發展副總裁科迪·克倫科維奇（Cody Crnkovich）稱，合作伙伴關系是Udemy國際戰略中不可缺少的一環，對Udemy的營銷銷售觸達、市場滲透和內容都大有裨益。

　　目前，Udemy與日本的倍樂生、中國的三節課、韓國的Woongin Thinkbig和越南的FUNiX達成了獨家合作伙伴關系。此外Udemy還在全球拓展其他有影響力的合作伙伴關系，涉及地區經銷商、技術經銷商和地區/全球大品牌商。

　　在財報中，Udemy也更新了這方面在2022年的進展。企業業務繼續在亞太地區擴張，與中國的金融科技和軟件開發商開泰遠景信息科技有限公司、日本航運和物流公司日本郵船株式會社（NYK）及軟件開發和安全服務提供商Ryobi Systems達成了新的戰略經銷商合作伙伴關系。

　　在拉丁美洲與高管教育提供商HSM、數字學習解決方案提供商CognosOnline及電子學習內容和技術供應商eClass建立戰略經銷商合作關系。此外，還增加了印地語，這是企業業務國際課程集覆蓋的第14個語種。