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　　原標題：知乎2022年度報告來了 職業教育業務布局加速 

　　3 月22日，知乎發布2022年第四季度及全年未經審計的財務報告。2022 年第四季度，知乎營收 11.14 億元，同比增長 9.3%；全年營收 36.049 億元，同比增長 21.8%。全年來看，知乎的會員業務和職業教育業務取得了高速增長。2022 年，付費會員業務營收12.308 億元，同比增長 84.1%；職業教育業務營收 2.483 億元，較 2021 年增長了四倍以上。

　　一、職業教育成新增長引擎

　　自 2022 年下半年開始，知乎在職業教育上的布局正在明顯加快。一方面，知乎加快吸收整合其投資的教育平臺，先后推出成人教育平臺“知學堂”、公考產品“一起公考 AI 課”。有媒體報道稱，知乎未來還會有多個教育產品上線。

　　另一方面，知乎在教育上的布局開始明顯地反應在了營收數據上。2022 年，職業教育業務營收 2.483 億元，較 2021 年增長了四倍以上。全年四個季度環比來看，職業教育業務也維持了高速增長。知乎在財報會中表示，2023年職業教育業務的單季度營收將突破 1 億元。

　　盡管目前來看，職業教育業務在知乎整個業務的營收比重仍然相對較低，僅占總營收6.89%左右。相比于更加專注職業教育領域的其它公司，目前營收規模也不夠大。高速增長期過后，知乎的教育業務究竟能取得多大的成績，還需要時間去證明。

　　不過，知乎顯然不甘于只做一個“賣課的平臺”，知乎屢次強調，要用技術推動教育的數字化轉型。在上一季度的財報會中，知乎表示，其投資的教育公司相比之前收入提升了60 %。關于教育業務未來的發展，知乎表示，將通過聯合運營、自營和收購多種方式持續推進職業教育業務，讓職業教育業務成長得更快。

　　二、從賣廣告到賣會員

　　知乎目前目前營收主要由廣告、付費會員、商業內容解決方案、職業教育和其他（包括電商以及自有品牌系列圖書和產品等）四部分構成。2022 年起，受到宏觀經濟環境的影響，原本排在知乎營收首位的廣告業務持續下滑，知乎以廣告為主的營收格局已經被打破。

　　2022 年第四季度，知乎廣告收入為2.747億元，而2021 年同期為3.778 億元；商業內容解決方案收入為 2.977 億元，而 2021 年同期為3.673 億元。全年來看，廣告收入為9.263 億元，而 2021 年為11.609 億元；商業內容解決方案收入為 10.302 億元，比2021 年的9.74億元略有增長。

　　與此同時，付費會員業務卻維持了高速增長，第四季度錄得收入 4.025 億元，同比增長92.8%。2022 年第四季度，知乎平均每月付費會員已經達到了1300 萬，較去年同期增長 112.5%。全年來看 ，廣告、付費會員、商業內容解決方案、職業教育和其他的業務營收占比分別為25.69%、34.14%、28.58%、6.89%、4.7%。付費會員已經成為知乎無可爭議的第一大業務。

　　除了大力發展職業教育，知乎還在近期上線了“鹽言故事”APP，其核心功能是承載知乎的鹽選專欄業務，提供專門的故事內容服務。知乎相關負責人稱，“打造一個優秀的短篇故事閱讀平臺是知乎不變的目標，鹽言故事與知乎社區將成為故事業務的雙引擎。”鹽言故事的推出，也反映了知乎仍在從多個維度探索其付費用戶規模進一步增長的可能性。

　　財報會中，知乎 CEO 周源表示，2023年知乎將堅持生態第一的戰略，保持社區活躍用戶的健康增長；堅持以社區為核心的第一增長曲線和以職業教育為核心的第二增長曲線，并在以 AIGC 為代表的人工智能技術上進行長期投入。

　　三、仍為走出虧損困境

　　自知乎上市以來，“持續虧損”“增收不增利”一直是其無法破解的難題，而造成這一困境的主要原因便是營銷和銷售費用長期居高不下。

　　2022 年第四季度，知乎的總運營費用從 2021 年同期的 8.551億元略降至 8.448 億元。銷售和營銷費用卻從 2021 年同期的 4.702 億元增加到2022 年第四季度的5.092 億元。知乎解釋稱，費用增加的主要原因是品牌推廣費用的持續增加。

　　研發費用從 2021 年同期的2.08億元增加至2022 年第四季度的2.125億元，增加的主要原因是研發人員及員工工資及福利費用的增加。一般行政費用從 2021 年同期的 1.769億元減少到 2022年第四季度的1.231萬元，降低的主要原因是股權激勵費用的減少。

　　全年來看，知乎的各項費用都有比較明顯的增加。總運營費用從 2021 年的29.446 億元增至 2022 年的 34.118億元。銷售和營銷費用從 2021 年的 16.347億元增加到2022 年的20.265 億元；研發費用從 2021 年的 6.196 億元增加到7.634 億元；一般和行政費用從 2021 年的6.903 億元減少至6.220 億元。

　　此外，雖然知乎的整體毛利較 2021 年有所增加，從 2021 年的 15.539 億增至 2022年的 18.081 億元，毛利率從 52.5% 下降至50.2%。由于其相關費用持續增加，知乎的虧損還在擴大，報告期內，知乎的運營虧損由 2021 年的 13.907 億擴大至 2022年的16.038 億元；調整后的凈虧損由 2021 年的 7.471 億元擴大至 11.959 億元。

　　自付費會員成為其第一大營收來源、職業教育被確立為第二增長曲線之后，知乎的收入結構便開始由之前的 B端和 C 端并重逐漸轉向以 C 端用戶體驗為核心的新軌道。對于知乎來說，持續增加用戶規模、增加用戶付費意愿，是其走出虧損困境的有效方法。

　　但在獲客成本巨高不下的大背景下，知乎只能不斷提高其營銷和銷售費用來獲取更多用戶。不過，至少現階段來說，知乎賬面上還有 62.615 億元的現金及現金等價物，這足夠知乎去在職業教育領域持續加碼、并在社區運營中持續投入。畢竟，對于經歷過商業廣告大量充斥社區造成高質量用戶流失后的知乎，用戶體驗才是其現階段發展的重中之重。