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　　原標題：2019年 素質(zhì)教育一級市場表現(xiàn)如何？

　　錢放在哪里，市場就在哪里。億歐盤點了2019年素質(zhì)教育賽道對外披露的112起融資教育發(fā)現(xiàn)，相比2018年整年的交易數(shù)理，2019年略有下滑。但是，能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化的在線素質(zhì)教育企業(yè)依舊受到關(guān)注，大批資金進入，押注下一個教育獨角獸。

　　在線少兒編程、在線美術(shù)、在線數(shù)理思維和在線大語文領(lǐng)域表現(xiàn)非常亮眼。億歐盤點2019年上億元大額融資交易發(fā)現(xiàn)，基本集中在以上幾個細分領(lǐng)域。其中，火花思維、核桃編程、河小象、豌豆思維等企業(yè)一年更是獲兩次以上融資，并受到多家明星資本站臺背書。

　　整體來看，學科素質(zhì)、藝術(shù)教育、STEAM/編程也是投資交易集中區(qū)。資本對于素質(zhì)教育領(lǐng)域獨角獸的期待，可見一斑。

　　但從融資輪次和營收規(guī)模來看，備受關(guān)注的素質(zhì)教育賽道整體發(fā)展依舊處于早期。2019年素質(zhì)教育賽道平均單筆融資額約為3700萬元，而A輪之前的投資占到了接近8成左右。中后期融資也基本集中在B、C輪次。

　　在線素質(zhì)教育發(fā)展仍處在初期

　　盡管備受矚目，有眾多資本加持，素質(zhì)教育尤其是在線素質(zhì)教育仍處在發(fā)展初期。

　　以數(shù)理思維為例，2019年該領(lǐng)域內(nèi)億元以上融資案例4筆，被投資企業(yè)為豌豆思維與火花思維，2者年內(nèi)均完成2筆億元以上融資。數(shù)學思維賽道競爭格局相對明朗，細分頭部企業(yè)已初步實現(xiàn)規(guī)模化擴張。

　　但值得注意的是，數(shù)學思維仍屬于較為新興的賽道，大部分企業(yè)成立時間不過3年左右。火花思維CEO羅劍曾公開表示，“比起趕集網(wǎng)快10年時間達到2300多人，火花思維從2017年年底開始做，去年7月份上線到今天已經(jīng)有3600多人，突然那么多人還是挺心慌的，每個月1號一睜眼要發(fā)5000萬的工資，資金壓力非常大。”初創(chuàng)企業(yè)雖然增長快，隨之而來的管理壓力也越來越大。另一方面，教育巨頭企業(yè)也陸續(xù)進場，雙面夾擊下，數(shù)理思維頭部企業(yè)還面臨著很大的挑戰(zhàn)。

　　學科素質(zhì)化發(fā)展的另一極，是初創(chuàng)大語文培訓公司大量涌現(xiàn)。2019年該領(lǐng)域內(nèi)億元以上融資案例如河小象、秦漢胡同等頗受行業(yè)關(guān)注。2018年還有諸葛學堂、考拉閱讀等企業(yè)獲得億元以上大額融資。隨著新高考改革不斷推進，大語文賽道需求將被持續(xù)激發(fā)，諸如閱讀、寫作、演講、寫字等細分領(lǐng)域都有創(chuàng)業(yè)公司進場。但目前來看，大語文企業(yè)成立時間短，業(yè)績尚未實現(xiàn)規(guī)模化放量，商業(yè)模式有待驗證。

　　曾經(jīng)將素質(zhì)教育推到一個高峰的少兒編程，今年的融資交易也在下降。相對其它幾個領(lǐng)域，少兒編程的發(fā)展更久。目前來看，該領(lǐng)域的頭部企業(yè)已經(jīng)逐漸跑出，已經(jīng)初步形成了規(guī)模效應。幾家在線少兒編程機構(gòu)的營收業(yè)績也表現(xiàn)不錯。未來，少兒編程線上和線下的競爭，線上幾家的競爭將會加強。少兒編程的下一階段，應該是如何提高續(xù)費率，控制獲客成本從而增加盈利。

　　在線美術(shù)今年表現(xiàn)亮眼，畫啦啦、美術(shù)寶等創(chuàng)新型在線教育企業(yè)已為行業(yè)打開了一條輕量化的增長路徑，但對線下的體驗依賴尚不可完全替代。藝術(shù)教育由于其本身特性，依賴線下教學，導致擴張速度較慢，另一方面行業(yè)壁壘較小，新進入者源源不絕，格局相對分散。2018年，在線音樂賽道頭部幾家企業(yè)融資不斷，音樂領(lǐng)域通過技術(shù)手段的升級，部分教學過程和教學反饋的標準化后已經(jīng)實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模化的第一步。不過2019年音樂領(lǐng)域表現(xiàn)平平。實際上，無論是音樂還是美術(shù)，師資體系和教學體系的標準化問題仍是行業(yè)大問題。

　　在線素質(zhì)教育在近兩年得以快速發(fā)展，頭部企業(yè)開始初具規(guī)模化。但是，在面向下一個階段盈利能力的競爭和跨區(qū)域復制能力的發(fā)展上，依舊充滿挑戰(zhàn)。

　　長成獨角獸還需要3到5年的時間

　　盡管部分企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，但是要成長成為一家獨角獸企業(yè)還需要一段時間。不僅要應對市場環(huán)境和挑戰(zhàn)還要打磨企業(yè)自身的模式。

　　企業(yè)自身發(fā)展上，不同品類業(yè)務(wù)拓展困難重重，單一品類天花板低。素質(zhì)教育企業(yè)和學科輔導企業(yè)不同，在培訓品類拓展上，有比較大的困難。縱向來看，學科輔導可以從6歲往下拓展啟蒙教育，如猿輔導的斑馬英語。橫向來看，單一學科可以拓展不同學科，還可以往素質(zhì)教育延生，比如洋蔥數(shù)學拓展語文等學科、掌門1對1拓展素質(zhì)教育。但是美術(shù)、音樂、舞蹈等在線教育企業(yè)，藝術(shù)教育不同品類差異性大。而體育、舞蹈培訓天然適合線下模式，而編程、音樂等卻可以通過互聯(lián)網(wǎng)線上的方式擴大規(guī)模，不同品類融合性也差。加上極大部分品類黏性差，導致平均獲客成本變高，而品類管理上的挑戰(zhàn)也讓素質(zhì)教育機構(gòu)在擴張上陷入瓶頸。

　　除了業(yè)務(wù)拓展上，素質(zhì)教育師資也是一個問題，素質(zhì)教育類項目的師資缺口大、培養(yǎng)時間更久。獨角獸公司要長成教育行業(yè)的常青樹，都必須在教研、內(nèi)容、師資等領(lǐng)域投入長期的精力。

　　市場環(huán)境方面，現(xiàn)有的升學指揮棒依舊具有極大的影響力，中高考招生制度的改革并不如預料中那么快，學生的主要時間還是K12課外培訓上，另一方面，素質(zhì)教育的市場尚未成熟。以素質(zhì)教育進校來看，盡管教育政策為素質(zhì)教育拓展to B業(yè)務(wù)營造出良好的環(huán)境，但公立校極為分散，采購客單價和成交量低，to B業(yè)務(wù)難以作出業(yè)績和規(guī)模。這些都限制了素質(zhì)教育類機構(gòu)的成長速度。因此，素質(zhì)教育領(lǐng)域會更多地呈現(xiàn)出教育行業(yè)“慢成長”的特色。

　　從頭部幾家企業(yè)的融資情況來看，幾年內(nèi)素質(zhì)教育獨角獸將會出來。但是，素質(zhì)教育需要的不是一家或幾家“獨角獸”，而是真的能給素質(zhì)教育行業(yè)帶來可借鑒商業(yè)模式和經(jīng)營管理方式的標桿企業(yè)。

　　技術(shù)優(yōu)勢或運營優(yōu)勢有助于教育機構(gòu)在中短期內(nèi)加速成長，然而，要在教育行業(yè)保持增長的勢能，最終長成常青樹，無論位于哪個細分賽道，教育機構(gòu)都需要在教研、內(nèi)容、師資等核心競爭力上進行長期布局。素質(zhì)教育領(lǐng)域要孵化出獨角獸公司，恐怕至少還需要3到5年的時間。