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　　原標(biāo)題：　　名師與機(jī)構(gòu)，相愛(ài)相殺的博弈史

　　但實(shí)際上，前述提到的隱患仍然存在。“有一部分老師把學(xué)生帶出去，是因?yàn)殄X(qián)，另一部分老師，其實(shí)他在乎的是職業(yè)發(fā)展通道。” 在上市教育公司任過(guò)分校校長(zhǎng)的名師王亮(化名)向芥末堆表示，機(jī)構(gòu)只要解決好名師的利益問(wèn)題，就會(huì)減少好老師出走的概率。

　　這迫使機(jī)構(gòu)思考如何在內(nèi)部搭建名師職業(yè)上升的路徑，市場(chǎng)也逐漸誕生出如分成或者期權(quán)分配模式、合伙人制、以及名師工作室等涉及利益分配的方法和合作方式。也有機(jī)構(gòu)表示，會(huì)為這些名師提供支撐和服務(wù)，甚至可以為名師成立經(jīng)紀(jì)人公司，以此最大化雙方的利益，市場(chǎng)上也誕生出泛教育領(lǐng)域網(wǎng)紅名師的MCN品牌。

　　在跟誰(shuí)學(xué)的財(cái)報(bào)中，第三方合作老師在2019年3月一度占據(jù)全職授課老師的近一半。王亮認(rèn)為，未來(lái)教育圈可能會(huì)走娛樂(lè)圈模式，娛樂(lè)圈的頂級(jí)明星都有自己的工作室，可獨(dú)立于機(jī)構(gòu)之外，在拿片酬的同時(shí)，又拿影片分成，而出品方去解決所有政策性問(wèn)題。

　　但這需要硬實(shí)力，其衡量的標(biāo)準(zhǔn)是，“1.學(xué)生都是奔著老師來(lái)的，和機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，老師走，機(jī)構(gòu)留不住。2.班班爆滿，外面還排隊(duì)，機(jī)構(gòu)可以轉(zhuǎn)化一批”“只有這種頂級(jí)的才能做成工作室，否則就是小作坊了”。

　　一旦名師穩(wěn)定，又搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車(chē)，對(duì)機(jī)構(gòu)的貢獻(xiàn)常是幾何級(jí)的。跟誰(shuí)學(xué)的頭部名師Top 10在2018/2019年分別貢獻(xiàn)了集團(tuán)46.6%和36.3%的收入，2019年人均貢獻(xiàn)收入7677萬(wàn)元。一些超級(jí)名師的收益動(dòng)輒達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。這也是機(jī)構(gòu)愿意投重金宣傳名師，打造品牌形象的原因之一。

　　不過(guò)，機(jī)構(gòu)也會(huì)對(duì)名師加以限制，立思辰總裁竇昕在2019GET大會(huì)上透露，大語(yǔ)文的名師未來(lái)肯定是高收入化、名師化、明星化和IP化，立思辰規(guī)定，老師凡是參與了“挖人局”，比如和競(jìng)品機(jī)構(gòu)單獨(dú)見(jiàn)面，向獵頭透露薪酬待遇等，所有回報(bào)歸零。

　　除此之外，對(duì)于正在尋求擴(kuò)張的教育公司來(lái)說(shuō)，減少超級(jí)名師對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)，逐步提升自我造血能力，增加優(yōu)秀老師的供給也成為必然。據(jù)跟誰(shuí)學(xué)的最新財(cái)報(bào)顯示，2019年Top 10名師營(yíng)收占比同比下降13.3%，且第三方合作老師從2019年一季度的85個(gè)減少至四季度的56個(gè)，平臺(tái)合同教師則從84個(gè)上升到176個(gè)。這既關(guān)系到如何做好好老師的培養(yǎng)和管理，也考驗(yàn)著機(jī)構(gòu)的組織效能。

　　事實(shí)上，名師和機(jī)構(gòu)的張力始終存在，相互之間的關(guān)系在發(fā)生微妙的變化。從純粹的雇傭關(guān)系到逐步合作，隨著平臺(tái)不斷壯大，雙方勢(shì)能一旦傾斜，兩方博弈或?qū)⑦M(jìn)一步升級(jí)。

　　對(duì)急速擴(kuò)張的機(jī)構(gòu)而言，用名師品牌提升機(jī)構(gòu)價(jià)值，同時(shí)搭建造血體系，穩(wěn)定好老師供給。當(dāng)機(jī)構(gòu)品牌價(jià)值遠(yuǎn)超名師時(shí)，進(jìn)入了成熟期，家長(zhǎng)便有了信任的基礎(chǔ)，其師資培養(yǎng)體系也得到市場(chǎng)驗(yàn)證，此時(shí)已無(wú)需強(qiáng)調(diào)名師化，將所有老師推到市場(chǎng)接受考驗(yàn)是水到渠成的事。

　　在去年教師節(jié)，新東方就進(jìn)行了 “新東方，老師好”的品牌升級(jí)，希望每個(gè)老師都能成為好老師，并未好老師重新下定義。這和巨人此次要強(qiáng)調(diào)的相近。