摘要: 原標題：深吸一口氣。教培行業(yè)持續(xù)翻涌著讓人難耐的暗潮 半年寒冬 持續(xù)自救 一個普通的下午，在辦公樓的一間小會議室里，聚集了五、六位教培機構校
原標題：深吸一口氣。教培行業(yè)持續(xù)翻涌著讓人難耐的暗潮
半年寒冬 持續(xù)自救
一個普通的下午，在辦公樓的一間小會議室里，聚集了五、六位教培機構校長。大家彼此之間欣然相見，坦誠相談。
這樣的場景，于各個城市里都有在發(fā)生。
在教培行業(yè)持續(xù)低迷的寒冬里，一直以來彼此間交流甚少的業(yè)內同行們，在行業(yè)大境況的促使之下，都不約而同的聚到了一起。
“作為我個人來講，其實利益不利益的真的不再是最重要的，”某機構校長對大家坦誠地表示道，“我們先得活下來才是最重要的。”
是的，經(jīng)歷了長達六個月的行業(yè)寒冬，教培機構的自救行動一直在進行著。
首先，留存住已有用戶群體，依舊是目前最重要的事情。
“我們現(xiàn)在雖然沒有復課，但是已經(jīng)復工了，而且我們即將復課，”一位機構校長對編者說，“現(xiàn)在我們最看重的事情就是維系原有用戶群體，這是最基本的第一步。”
編者記得在疫情期間對于中小機構的建議中，反復強調的便是做好自身服務，留存已有用戶群體。事實證明，大量存活下來的機構，也正是因為做好了這一點，才得到了危機之后的第一縷生機。
用戶基礎足夠堅實，不僅是因為一直以來對于用戶的聯(lián)系緊密，還因為自身的教學效果值得用戶付出信賴。口碑效應在為大量機構存留住原有用戶的同時，還會在疫情過后帶來源于本地的一批新生源。
其次，便是要盡最大努力能夠順利復課。
據(jù)調查資料顯示，截至六月底，全國整體的復課率達到了42%，復課復蘇的基本面已經(jīng)顯現(xiàn)。在七月，湖北、遼寧、吉林等城市也都陸續(xù)發(fā)布了復課通知。
然而，通知歸通知，到了實際生活中，復課依舊存在著大量坎坷。
“如果疫情真的沒問題了，那我們當然還是更希望孩子能夠在線下機構進行學習的啊！”一位家長對編者坦誠道。
在經(jīng)歷過半年的宅家生活后，即使每天都在跟著在線課堂進行學習，這位家長卻依舊眼睜睜看著自家孩子的成績逐步下降。這位家長焦慮地表示，孩子馬上就要升入初三，面臨大考，現(xiàn)在這個學習情況真的非常著急。
然而，即使被焦慮的情緒所困擾著，家長依舊不放心將孩子送去機構上課。唯一的顧慮便是疫情安全問題，在教學效果和生命安全之間，家長們自然還是會果斷選擇后者。
北京教培行業(yè)的慘痛經(jīng)歷便是讓整個行業(yè)啞然的實際例子。疫情是否會常態(tài)化？在這個可能會常態(tài)化的境況之下，教培機構如何做才能避免悲劇重演？在復課準備工作上，教培機構究竟又該如何夯實詳盡？
對此，越來越多的教培機構在準備復課工作之余，開始默默重視起了線上模式。
在疫情的最開始，大量機構都堅定地相信著線下模式，認為疫情只是臨時存在的，待這段時間過去，整個教培行業(yè)的重點一定又會回歸線下。
然而事實證明，“回歸線下”的這一戰(zhàn)線，從一月份一直延長至今。北京疫情的反復，更是給了教培行業(yè)一記重擊。在經(jīng)歷了這一切之后，越來越多的教培機構們，終于意識到了線上線下業(yè)務并存的重要性。
有專家表示，在經(jīng)過了半年的磨合后，通過目前部分已經(jīng)恢復正常的城市數(shù)據(jù)來看，其實已經(jīng)有大量家長和學生習慣于將一部分時間在線上完成，而另一部分時間更集中精力在線下機構學習，這樣既可以提高效率，又能夠提升學習效果。
朗播創(chuàng)始人杜昶旭表示，在北京疫情反復后，最明顯的影響就是用戶心態(tài)的影響。一個最直觀的變化就是家長的心態(tài)變得十分謹慎，大量家長的想法都變成了“就算復課了，也先別讓孩子去了。”
由此可見，即便是線下順利復課后，消費者的心態(tài)依然保持警惕。“等一等再去上課”的心理出現(xiàn)后，就會意味著線下機構要思考怎么解決復課后依舊沒有人來的情況。
由此，做好線上線下雙重準備就變得至關重要。
紅利風口 再度來襲
其實如果靜下心來仔細回想，便不難發(fā)現(xiàn)，今年的暑期招生熱潮，必然不是一片“沉默”的。
所謂一拳打進棉花里，更多指的是大量的中小機構。而對于一眾頭部機構來說，持續(xù)的吸睛引流布局，讓今年夏天的暑期大戰(zhàn)戰(zhàn)場上時刻都在閃爍著各家靚麗的身影。
包攬各個全民喜愛的熱門綜藝，掀起一波又一波的“免費低價潮”，在各大爆紅流量平臺上持續(xù)推送布局。頭部機構在今年的暑假招生大戰(zhàn)中，風頭絕對名列前茅。畢竟，好不容易熬過了疫情的黑暗期，現(xiàn)在有誰肯在這個關鍵時期松懈呢？
而誠然，行業(yè)內的下一波紅利風口在哪里？
——不得不承認，依舊是暑期。
已經(jīng)持續(xù)了近半年不穩(wěn)定的學習生活，每個家庭目前最大的關注點必然是在孩子的學習上。據(jù)《中國經(jīng)濟生活大調查》最新發(fā)現(xiàn)，2020年中國人花錢排行榜占據(jù)前三位的分別是：教育培訓、住房、保健養(yǎng)生。
——在疫情持續(xù)半年的情況之下，教育依舊是家庭支出的重要組成部分。
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由此可見，在疫情過后，家長們和學生們對于教育培訓的訴求依舊會大量爆發(fā)出來。而暑假，正是接下來首個爆發(fā)期，瘋狂補課的局面將會不可避免的出現(xiàn)。
暑期紅利確實存在，而培訓行業(yè)究竟如何才能抓住這一波紅利呢？有專家表示，最主要的可能還是要取決于前期準備工作是否做得足夠充分、宣傳戰(zhàn)營銷戰(zhàn)是否打得好、接下來是否能夠正常開課等等。
從趨勢來看，相信每個人都深有體會，今年的暑期招生大戰(zhàn)會被頭部機構的大肆宣傳而占據(jù)全部的流量入口。在頭部機構發(fā)力過猛的境況之下，我們不得不為剩下的中小機構而擔憂。還處于“養(yǎng)傷”階段的中小機構們，現(xiàn)金流拮據(jù)的情況下，又沒有流量的加持，如何才能抓住暑期紅利的風口呢？
暑期紅利即將迎來第二波熱潮，這一波新的紅利是會被幾家頭部機構迅速分吃掉，還是能夠讓整個行業(yè)得以均分共升，值得我們拭目以待。
七月，真所謂幾家歡喜幾家憂。
這一邊頭部機構持續(xù)發(fā)力噴薄流量，那一邊各家中小機構奮戰(zhàn)在復課一線嚴陣以待，而同時，依舊有大量未觸及曙光的機構在生存邊緣用力掙扎......
正如文首所講，七月，受到全國矚目的高考剛剛結束，而教培行業(yè)的生死考卻悄然開始。
講到這里，編者耳邊不由得再次響起了《活》中那位老人講的一句話——
“先活起來吧。”老人的聲音沉重且有力。
“得先活起來，三點水的那個活。”
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快資訊2025-07-07 20:03:15
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