摘要: 原標(biāo)題：下沉市場如此廣闊？為何教培巨頭下沉困難 大機(jī)構(gòu)的下沉優(yōu)勢在于強(qiáng)大成熟的線上線下運(yùn)行模式，以及背后強(qiáng)大的科技支撐。通過科技課堂，在一
原標(biāo)題：下沉市場如此廣闊？為何教培巨頭下沉困難
大機(jī)構(gòu)的下沉優(yōu)勢在于強(qiáng)大成熟的線上線下運(yùn)行模式，以及背后強(qiáng)大的科技支撐。通過科技課堂，在一定程度上可以改變教育資源不均衡的狀況。
下沉市場如此廣闊？為何各大巨頭下沉還是遇到各種困難。首先是下沉市場中本土機(jī)構(gòu)對于外來機(jī)構(gòu)的抵制，其次是家長的信任感問題。
由于對當(dāng)?shù)厥袌龅牟皇煜ぃ芏嗑揞^在下沉過程中會出現(xiàn)水土不服的情況。下沉到三四線城市甚至是鄉(xiāng)村的時候，品牌效應(yīng)會大大的減弱，同時三四線城市對新模式的接受程度也沒有一線城市的人群接受程度高。
據(jù)《K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)OMO專項(xiàng)調(diào)研報告》顯示，54%教培機(jī)構(gòu)表示，家長更希望以線下為主，輔以線上課做補(bǔ)充；30%機(jī)構(gòu)表示，家長會希望繼續(xù)線下班課或線下雙師；只有14%機(jī)構(gòu)表示家長希望以線上課程為主”。
同時很多巨頭機(jī)構(gòu)為了最大的發(fā)揮教師資源，采取雙師模式，也就是線上線下相結(jié)合的模式。而家長的信任度也是很重要的影響因素，很多家長更傾向于本地線下教培機(jī)構(gòu)，對于外來品牌選擇觀望態(tài)度。
由于不同地區(qū)教學(xué)內(nèi)容的差異性比較大，一個外來的機(jī)構(gòu)可能在剛開始無法掌握家長的需求，無法把握考試的重點(diǎn)。
據(jù)一個四線城市機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹：就算是北大畢業(yè)的人來我們這里開補(bǔ)習(xí)班，也不一定會招到學(xué)生。畢竟他的經(jīng)驗(yàn)在我們這個地區(qū)不一定有借鑒意義，還是有經(jīng)驗(yàn)的老牌教培機(jī)構(gòu)招生多，畢竟是靠口碑走到現(xiàn)在的。
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