色综合久久88色综合天天提莫_国产精品无遮挡_一区二区三区日韩精品_久久青草伊人_日本高清不卡视频_国产精品视频资源_美女精品导航_欧美精品18videos性欧_中文字幕高清不卡_国产精品高清网站

　　原標題：VIPKID在橫向、縱向發(fā)展中挖掘增長曲線

　　盡管通過運營效率的提升，在線少兒語培一對一的單體經(jīng)濟模型變得健康了，但用戶增量的天花板遲早也會出現(xiàn)，VIPKID亟需第二條腿。投資VIPKID的創(chuàng)新工場合伙人張麗君曾告訴《21CBR》，“在線教育領域，在線1對1最快跑出來，也最快到達增長拐點。就VIPKID在內(nèi)的‘1對1’選手，兩件事很重要：一是即有模型走得更好，財務模型更健康；二是盡快尋找出新的下一個增長曲線。”

　　此前的多產(chǎn)品發(fā)布，無論是基于需求，還是產(chǎn)品線的完善，都有對第二增長曲線的探索和期待，但彼此主要精力并不在這些新業(yè)務上，且短時間內(nèi)，各產(chǎn)品也發(fā)生了變動，自由星球被并入跟大熊玩英語， SayABC甚至被傳關停。

　　騰出手后，VIPKID也進一步明確了戰(zhàn)略目標——積極挖掘80萬學員更加細分的英語學習和擴科需求，打造“第二增長曲線”， 構建全功能、全價位和全年齡段的一站式青少兒英語學習產(chǎn)品矩陣，最終將VIPKID打造成為更大的在線教育平臺。

　　昨日，VIPKID發(fā)布了最新的產(chǎn)品戰(zhàn)略，除了今年年初宣布的大米網(wǎng)校外，VIPKID還推出了中外教培優(yōu)課、英語啟蒙課、數(shù)學思維等多個課程產(chǎn)品。

　　“在5到12歲用戶群體里，有相當一部分的家長對聽力、口語等素質(zhì)有很強需求。但是一年要支付1.3萬到1.5萬的客單價有些吃力的，通過培優(yōu)，在應試需求和降低客單價上可以讓這部分家長進來，目前已積累了5萬用戶。”張月佳解釋VIPKID中外教培優(yōu)課的邏輯。

　　而啟蒙課則是將年齡下沉至2歲，大米網(wǎng)校將用戶年齡延長至15歲，并橫向拓科滿足不同學段孩子的需求。

　　此前，VIPKID內(nèi)部一度對是否為大班課業(yè)務“蜂校”傾斜資源有過爭論。不過，如業(yè)內(nèi)所傳米雯娟還是在內(nèi)部提出“1對1業(yè)務第一，蜂校第二”的定位，蜂校的領導人也更換成VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人張月佳，并抽調(diào)一對一業(yè)務相關部門的精干人才支援。年初，蜂校大班課又與SayABC英語小班業(yè)務整合升級成K12直播網(wǎng)校平臺“大米網(wǎng)校”， 最終采用“中教大班+外教小班”的教學模式。

　　顯然K12大班經(jīng)濟模型好，屬剛性需求，在多科目購買和復購上想象力更大，且用戶更廣。張月佳透露，VIPKID從一年級往上的學員數(shù)，基本上有五六十萬，學員到一定年級也有應試的壓力，本身對擴科也有訴求。

　　大米網(wǎng)校與VIPKID形成了協(xié)同效應，其學員八成來自VIPKID現(xiàn)有學員。目前大米網(wǎng)校暑秋短時班報名學員相比寒春班學員增長了500%，春季班的正價續(xù)費率上，大米網(wǎng)校目前約在75%。而對于主營英語一對一業(yè)務來說，也必將帶來更好的回報。“只做一對一，我只在200萬到300萬，如果啟蒙一對一，加上高齡網(wǎng)校用戶，可以是在1000萬到2000萬的用戶規(guī)模里獲客，效率會更高，杠桿會變得更大”。

　　此前，米雯娟在宣布大米網(wǎng)校獲得8000萬美元A輪融資時，也表示為倒逼大米網(wǎng)校提高教學服務質(zhì)量，選擇讓家長根據(jù)孩子學習效果來確認學費金額。為此，團隊在教學教研上狠下功夫，讓張月佳沒想到的是，最終家長課后付費的確認率達到了98%。

　　據(jù)大米網(wǎng)校英語學科負責人盧根此前在接受愛分析采訪時透露，目前大米網(wǎng)校有覆蓋一年級到七年級的英語課程，以及覆蓋一年級到九年級的數(shù)學課程，未來還將視需求擴展更多科目，并向三四線城市下沉。

　　張月佳表示，目前大米網(wǎng)校仍在打磨驗證的階段，一旦模型被驗證成功，“我們可以快速地把這個做好”。

　　將已有的1對1業(yè)務做大做強，并充分挖掘80萬學員更加細分的英語學習和擴科需求，皆成為VIPKID無論在橫向還是縱向上獲取第二增長曲線的路徑。張月佳在解釋上述諸多產(chǎn)品邏輯時提到，這與原先外界認為大米網(wǎng)校是VIPKID第二增長曲線的單一認知不同。至此，VIPKID的全功能、全價位和全年齡段的一站式青少兒英語學習產(chǎn)品矩陣已經(jīng)形成。