摘要: 原標題：嘰里呱啦效率先行：AI產品正式上線 2017年起，寶寶玩英語快速發展讓在線啟蒙市場開始被看見。2019年后，猿輔導旗下斑馬英語的數據增長以及2
原標題：嘰里呱啦效率先行：AI產品正式上線
2017年起，寶寶玩英語快速發展讓在線啟蒙市場開始被看見。2019年后，猿輔導旗下斑馬英語的數據增長以及2020年字節跳動對旗下瓜瓜龍的大力投入都讓更多從業者相信，在線啟蒙賽道，大有可為。
幾年間，玩家持續涌入帶來的是產品趨同、價格相似、流量越來越貴……當啟蒙產品被定義為更早一步搶占流量的入口時，卻并沒有太多品牌找到了自己的定位或是亮點。
在線啟蒙行業的浮躁，愈發凸顯。
但在市場持續浮躁的另一面，整個用戶群體的接受度和需求度也相應提升。
2019年，嘰里呱啦創始人謝尚毅曾表示，嘰里呱啦2600多萬用戶覆蓋中國2300多個市縣鄉鎮，從APP用戶分布來看，一線城市占20%到25%左右，二線城市占20%到25%，剩下的用戶就是三線城市以下。
一年過去，嘰里呱啦用戶增長翻倍，一二線城市占比60%，二線及以下40%。
之所以在各線城市數據相對穩定，許可欣表示，從產品形態和內容上，嘰里呱啦面對一、二線城市相對有基礎的學生，可以作為聽說的輔助產品；面對三線及以下相對基礎較弱的學生，則可以直接成為主要學習產品。
同時，嘰里呱啦年客單價1000元內，也為下沉帶去了價格優勢。
在疫情的影響下，家長對家庭場景當中學習的需求已經旺盛增長，同時由于用戶選擇性變多，導致產品辨別能力也有所提升：“過去獲客講的是啟蒙英語學習有多重要，現在不需要去說服這些了，一二線城市和下沉市場的部分家長已經可以辨別什么是適合孩子和自己家庭的產品。”
在許可欣看來，用戶們已經做好了接受更好產品的準備。
而在整個行業經歷了流量探索、市場投放、品類增長、產品升級、人員擴充等一系列軍備競賽后，2021年的核心在于效率。
“有了內容，有了流量，誰家能夠把效率做上來，包含如轉化、服務、學習流程等等維度的效率都提升，就能在這個時期成為真正與用戶接軌的公司。”
技術，成為了關鍵。
2021年，嘰里呱啦將在技術層面進行深度探索和升級迭代：“我們要找到方式，去打破流量貴和轉化難，同時保證服務到位。”
在品牌升級發布會上，許可欣首次提出了"啟蒙教育+"的理念。
未來，嘰里呱啦會通過啟蒙教育家(家庭)、啟蒙教育家(專家)、啟蒙教育+(1+N全場景學習)、啟蒙教育plus(成為更好的自己)四個維度對啟蒙教育產品和服務進行全面升級。
作為其中的重要一環，嘰里呱啦發布了全新啟蒙教育產品【呱呱英語體系課】。
多知網觀察發現，呱呱英語體系課與市面上的AI課程相似。許可欣指出，AI的融入只是互聯網技術融入到英語啟蒙中，其內核永遠在于體系、全面的高質量內容輸出。
除了把運營核心放在APP內，嘰里呱啦的另一個堅持，在于堅信組合拳的力量。
啟蒙賽道的快速興起也在于，行業準入門檻并不算高，在財力人力足夠的情況下，教研和課程產品甚至是服務都可以被快速復制，產品從上線到商業化變現的周期也可以被壓縮到很短。
“獲客需要高效率的投放、口碑和自然流量的增長能力；產品要保證效果也要讓孩子喜歡；教研要了解少兒發展需求和素養及學科能力；效率要最大化，供應鏈和成本要對應控制……缺一不可。”許可欣說道。
新教育 · 新觀察 · 新視點
浙公網安備 33052102000373號