摘要: 原標題：讓城鎮孩子一起起跑，倫敦希媽的教育平權之愿 倫敦希媽，在各個媽媽群里是一個頗有名氣的意見領袖(KOL)，數以萬計的寶媽，向她咨詢孩子教育
原標題：讓城鎮孩子一起起跑，倫敦希媽的教育平權之愿
倫敦希媽，在各個媽媽群里是一個頗有名氣的意見領袖(KOL)，數以萬計的寶媽，向她咨詢孩子教育的方法和路徑。倫敦希媽這個號背后是百見英語的創始人楊銀平(Tracy)。在獲得德意志銀行獎學金完成了海外頂尖知名學府學業后，她放棄了華爾街投資公司高管的職位，選擇了回國從事在線教育的創業。離職時，老板再三挽留，希媽告訴了領導自己的人生成長和教育平權夢想。聽完希媽的故事，領導說：“這可能不一定是一樁好商業，你的決定我無法改變，但是你的夢想我想參與，我可以做你的第一個投資人”。
圖一：希媽和兒子在美國
教育讓我改變了人生
蘇格拉底曾說過，教育的本質是喚醒，是開發你的內心。教育于我們而言，除了知識的獲取，更多的是激發我們的內驅力，喚起求知欲和創造力，追求美好而豐富的精神世界和物質生活。
希媽出生在一個偏遠侗鄉，童年是在漫山遍野里度過的。也許是上天的眷顧，在大多數小伙伴完成了九年義務教育之后，選擇輟學外出打工時，希媽以優異的成績考上了市里的最好的重點高中。上了高中之后，她發現原來自己的童年和同學們差別是如此之大：她們從小就接觸大量的課外讀物，有豐富的閱讀量和課外知識，接受了各式各樣的課外興趣輔導，琴棋書畫隨手就來。而自己仿佛是誤打誤撞闖入大觀園的“劉姥姥”。
憑借卓絕堅韌的毅力，她一步一個腳印，在數個海外國家工作過，最后走到全球最好的商學院沃頓商學院。在美國的社會影響課上，教授講的教育平權，深深地打動了她： 感謝教育，讓我從大山深處一步一步走到今天坐在這里。然而在故鄉，在中國的若干個故鄉，還有多少像當年的小伙伴一樣，缺乏這樣的機會，看不到外面的世界。盡管教育從未平權，但是我想用多年所學走遍世界的閱歷，站在高度發展的互聯網技術的肩膀上，為那些同樣努力的中國父母和上進的孩子們做一些什么。”
百見教育的種子想法，由此萌生。
圖二：希媽和校長在畢業會上
英語只是工具，不是奢侈品
“在商學院的圖書館，一個日本同學和圖書館保安在討論借閱卡遺失的問題。我站在后面排隊，突然有一種隔世的恍惚，這位保安的英語表達自己能力要遠遠好于這位日本名校畢業的同學。難道是這位日本同學不夠努力，不夠聰明么?英語到底要怎么學，才不會走跟這位日本同學或者我們這代人的啞巴英語，不能把語言作為工具的老路呢?” 希媽分享了這個故事，并身體力行嘗試從本質去回答這個問題。
百見英語對于英語學習的方法論很樸素：英語學習需要保持高頻的輸入和輸出，盡可能創造跟母語一樣的語言習得環境，通俗的說就是需要多聽、多說。百見英語成立以來，憑借高頻的上課模式和明顯的價格優勢，短短幾個月快速積累了第一批核心種子用戶。而經過了幾個月的高頻學習，這批種子用戶英語口語水平得到了飛越的提升，繼而變成了百見英語的“超級用戶”。在百見英語用戶群里，每天分享孩子的上課視頻，討論孩子的學習進度，變成了每一個寶媽的日常生活。
正如我們每天說中文一樣，無論生活在何處，語言是工具。英語也是工具，英語外教課不是奢侈品，一兩百一節的課時費用，阻攔了大部分家長高頻上課的需求。而如果不能保證有效的高頻輸出，一個月有限的幾節課，根本不可能有太好的效果。百見英語價格優勢非常明顯，近乎同行的三分之一，別人上一節的成本，我們可以上三節。三倍的語言互動時長，效果自然不同。
圖三：希媽和同學們在商學院
不講教學效果的課程，都是浪費孩子時間
“學習英語用百見，每天進步看得見”，只有明顯的語言學習進步，看到孩子的開口，看到孩子第一次跟外教自如互動，看到孩子流利的表達，家長才會滿意才會繼續報課。百見英語為此專門引入的權威獨立的第三方英語能力測試，在學員學習的每一個階段，為其記錄當前的學習進度，將孩子每一個階段的進步，通過權威的測評，可量化的數據，直接展現給家長，真正做到每天進步看得見。
百見采用的靈活約課體系下的可選雙固定排課模式，規定時間段、固定老師。通過固定時間段，確保了學員的高頻有效輸出;通過固定老師，保證了老師與學員的穩定互動關系，達到教學相長正向的促進。
不少百見學員，通過一段時間的學習，從開始時的零基礎到現在能夠跟老師自由溝通對話。家長的興奮之情轉化成家長群里的一個個視頻分享。而群里牛媽們的教育分享和討論，又讓媽媽們在教育方法教育理念上得到提升。“坦白說，在百見英語學了3個月，不僅小朋友的英語提升了，我感覺在這樣的分享討論社群，我自己的收獲也非常大”一個家長在群里分享時如是說。
雖然實惠，但是依然盈利
“轉化率低，獲客成本高”以及“普遍虧損”是在線教育行業長期以來普遍面臨的兩個痛點。在英語教育市場，儼然已經有多個巨頭，但是巨頭們無一不在虧損的泥潭。百見英語從第一天起，就實現首單打平。首單為正不僅證明了商業模式的可持續發展性，同時也為在線教育行業帶來了積極信號，給廣大用戶創造更長期持久的價值。
教育是一個重服務的行業，教育公司存在明顯的管理半徑。無法像傳統互聯網企業一樣做到邊際成本遞減。師資成本是硬成本，老師每上一節課就要支付一節課酬勞。因此少兒英語行業并不會出現完全壟斷的市場。
與其用傳統互聯網的方法，靠大量的廣告投放和補貼，擴充無效的規模，不如將這些投入反饋給用戶，集中資源去打磨產品，去提升精細化的運營。“百見從第一天起，對外我們充分信任我們的社群媽媽們，做好教育社交化，通過媽媽們口口相傳代替廣告投放;對內我們就要求UE(單位經濟)為正，利潤從精細化的運營里一分一分的摳出來。教育是一個慢活，我們只聽說過百年名校，從未聽說三年名校。既然選擇了這條夢想之路，我們做好了五年，十年持久戰的攀登!”希媽在百見英語員工大會上異常平靜地向團隊分享。
歷史長河，教育平權一愿足矣
喬布斯曾經回答自己創業的動力是什么：「我的食物基本不是我自己做的，衣服更是一件都沒做過，我所做的每一件事都有賴于我們人類的其他成員，以及他們的貢獻和成就。我們很多人都想回饋社會，我們試圖用我們僅有的天分去表達我們深層的感受，去表達我們對前人所有貢獻的感激，去為歷史長河加上一點什么。
希媽可能做不了科技界的喬布斯，但能為一代人的教育平權做一些些微貢獻，去為歷史長河中的稍瞬即逝加上一點點亮色， 那就是推動希媽的巨大力量;
?也是百見教育的力量!
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