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　　原標題;激烈競爭下 職業教育的機遇

　　盡管職業教育已經興起較長時間，但由于受限較多，無論是行業還是企業發展都相對緩慢。張毅認為，職業教育賽道整體來說，仍處于很初期的階段，在師資培養、課程推廣以及市場化運作等方面相較K12賽道而言仍有所欠缺。隨著一些產業的升級以及新興職業的誕生，職業培訓依舊蘊藏著巨大的機會。

　　開課吧相關負責人表示，原來職業教育多為傳統的線下模式，區域壁壘很高，機構各占一個小山頭的現象比較明顯，不易突破地域邊界。其次，學科上的界限也在一定程度上制約了職業教育機構規模的擴大。

　　如今，教培行業的競爭邊界逐步打破，各家不斷延伸自己的業務觸角，拓科、拓品也成為職業教育賽道一個明顯的趨勢。正保遠程教育相關負責人表示，于企業而言，業務調整通常是受行業市場環境、公司業務成績等影響。職業教育市場非常分散，有近2000個細分品類，整個賽道雖然容量巨大，但每個品類的天花板都很明顯，而且政策也會成為較大的變數，拓科或許是企業對沖風險的選擇。

　　高燕認為，拓科是機構在尋找新的增長點時最容易想到的方式，關聯化的拓科能夠更充分地挖掘學員價值。

　　從學員需求的角度，泰合資本管理合伙人蔣科分析，不同時空的人以及同一個人在不同時空，對職業道路的規劃、選擇和需求會非常多元，需要足夠多的節點才能幫助更多的職場人去描繪截然不同的路徑和構建終身學習的圖景。因此職業教育的模型是發散的，只有多學科、多課程的體系構建，才能為最多的客戶創造價值，提升獲客轉化效率和客戶的長期留存。

　　高燕也指出，每個科目的課程研發和學員需求都存在一定的差異，機構在進行拓科時不要過分看重經驗，看輕差異，而要注重對新學科專業性和對目標用戶的理解，更合理地設置課程結構和服務方式。

　　開課吧相關負責人認為，職業教育賽道玩家拓科面臨的最核心的挑戰是中臺能力，主要分為三個方面：其一是技術能力、產品能力和數據能力；其二是組織協調能力，即供給側和需求側的匹配；其三是流量運營能力，也就是企業如何將自身資源高度整合，有效利用。再者，拓科、拓品不是簡單的疊加，如何抓住不同科目、品類之間的關聯性，并在此基礎上實現用戶的續費復購也考驗著各家機構。

　　具體方向的選擇上，葛文偉表示，以往教培機構在入局職業教育賽道時，大多選擇已經打得火熱的公考、考研等領域，而忽略了市場更加廣闊的產業鏈中的職業教育。他認為，對于想要做職業教育的玩家而言，應該選擇雖然更難但是更長遠、正確的方向，深入到細分的產業中研究供應鏈，為從業者提供更完善的能力解決方案。

　　而今，K12學科培訓面臨嚴格的監管與整治，職業教育似乎承載著多家機構的希望，更加激烈的爭奪或許不可避免，但是行業能否變得更好，各家能否于此順利掘金還待時間檢驗。