摘要: 原標題：36藝教育廣場：85/90后家長對孩子早幼教的重視，刺激了整個啟蒙教育賽道的供給 85/90后家長對孩子早幼教的重視，刺激了整個啟蒙教育賽道的供給
原標題：36藝教育廣場：85/90后家長對孩子早幼教的重視，刺激了整個啟蒙教育賽道的供給
85/90后家長對孩子早幼教的重視，刺激了整個啟蒙教育賽道的供給。乘著在線教育的熱潮，一些其他賽道的玩家也將業務延伸至幼教行業。
36藝教育廣場是三十六藝教育集團核心業務，是一個集全門類教育、輕娛樂、輕休閑為一體的OMO（Online-Merge-Offline）教育廣場，2017年下半年開始運營。其業務模式可以概括為，承租獨棟的商場大樓，再以租賃的方式提供給各幼教品牌，同時引進一些新零售超市、文藝書店、咖啡輕餐等商戶，最終打造一個以幼教為主的綜合性休閑教育廣場。
36藝在2017年下半年開始布局教育廣場。目前全國有22家教育廣場，其中3家自營，19家加盟，主打二三線市場。創始人周風表示，基于市場上存在的巨大需求，公司才得以快速擴張，2019年公司計劃廣場數量達到50家。
36藝教育廣場的經營業務主要有以下幾個方面：
自研線下教學課程：目前推出了幼腦開發、美術、音樂三門課程，未來將圍繞素質教育繼續推出書法、圍棋等課程，線下老師主講，同時配備線上直播課程。不同于市面上的許多線上素質教育品牌，創始人周風認為，低年齡段的素質教育需要場景化的服務，因此教學主要以人來驅動，線上課程只起到輔助教學的作用。自營課程的價格為7000-8000元/年，平均續費率在80%以上。
品牌聯營：借助36藝的品牌，由對方打造教學內容，共同運營。這種形式的入駐免收取房租，36藝后期會按照流水的20%-30%扣點。
租賃管理：承租獨棟商場后再分租給不同品牌，賺取租金差價。
廣場加盟費、物業管理費用、品牌使用費等：采取托管式加盟，加盟商作為投資人，廣場的運營和管理都是總部負責，加盟門店的員工也由總部調遣。面對快速擴張的規模，總部采取一托二模式，一個老員工帶兩個新員工，新員工成長起來之后會留下一個，另外的調到新廣場。
目前每個廣場入駐20家左右品牌，總部會綜合考慮品牌的情況，每個細分領域選取一個品牌，入駐品牌包括美吉姆、巧虎、學而思教育等。2018年教育廣場流水2000萬元。在獲客方面，除了大部分教育公司共有的口碑裂變、自媒體運營、地推等方式，公司還推出了老年大學公益項目，固定時間在36藝的教育廣場內教老年人書法繪畫，以此形成社會效應，打響品牌。
通過這些經營模式和獲客手段形成組合拳，加上早幼教賽道的風起，公司在2019年3月獲得星火金融的3000萬投資，創始人周風表示，此輪資金將全部用于教育廣場的全國化落地以及教育內容的研發。
在開展教育廣場業務前，36藝是一個大學生在線吉他教育平臺。課程收費為960元/24節課，同時配有一把吉他。主要以線上直播課的形式授課，每場直播人數超過一萬人，此外還有線下老師到校區每周一次輔助教學，教學場地由大學社團提供，省去了租金成本。2018年的學員數超過30萬人，實現四億流水，2000萬凈利潤。
之所以從大學生音樂教育擴張到幼教廣場，創始人周風告訴36氪，高校素質教育的大學生數量有限，學員年齡段趨同，很容易觸到天花板。他和團隊都十分看好中國的幼教市場，因此選擇以平臺作為載體切入幼教市場，同時輸出自己的教育內容。未來36藝會更加重視自研的幼教課程。但高校市場有穩定的學員數量、付費用戶和成熟的商業模式，公司并沒有放棄這塊業務，目前公司的兩大業務并重。
關于競爭優勢，創始人周風認為36藝的差異化主要在于團隊。公司設立階梯式團隊，按照地域將團隊分為幾大戰隊，并給予戰隊每個人相應的激勵制度。同時由于多年來的運營經驗，團隊對校園文化和校園經驗都非常了解，也搭建了成熟管理體系。CEO周風，南京大學EMBA，36藝教育集團創始人。COO潘菲，前香港ASA富國金融集團大陸分公司COO。CHO陳同舉，前聯想控股佳沃集團管理學院院長。
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