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　　原標題：托育市場空間被稍稍夸大 解決生存問題的兩個關鍵：布局和合作

　　大風起兮云飛揚。

　　我一直覺得托育的政策風口是非常好，但是這個市場當下有些被稍稍放大。幼兒園到底是一個多大的市場？有的說5000億，有的說8000億，尤其在2016、2017年幼兒園最火爆的時候。有人說，托育市場現在已經進入千億規模，我認為這其中不乏主觀臆斷和稍稍夸大的成分；至少這塊蛋糕在當下還沒有我們想象的這么大。

　　我舉個例子，幼兒園的入園率很高，因為這不僅僅是剛需，而且是一種清晰的認知和習慣——消費者已經習慣了孩子過了三歲就要入園。但中國的入托率僅達4%，如果讓中國的家長馬上習慣入托，不管從認知層面還是從習慣層面，都需要一定的時間。

　　至于原因，第一個是人口代差和認知層面的斷層。

　　之前我和股東們討論，我們是在一個城市做品牌矩陣還是向全國的一二三四線城市做縱深，最后我拍板絕對不能在一個城市做品牌矩陣，原因是試錯成本太高了?，F在有很多比圣頓當前融資金額更多甚至估值更高的托育機構，他們在北京、上海、廣州、杭州快速布局直營店或者快速布局加盟連鎖，但是即使是已經歷經時間沉淀開起來的園區，滿園的校區也是寥寥無幾。

　　我上次去杭州出差，聽到當地有一家做加盟的，加上自身直營的店面，已經做了不下20家店的托育機構跑路了。這個讓我很受刺激，也讓這個行業很受刺激，這個市場剛剛出現的星星之火，讓我們太害怕發生這樣的事情了。究其深層次的原因，其實就是企業在單個城市內過度放大了市場的容量。

　　我跟很多朋友講過中國的特殊性，北上廣深這種一線城市一百年只有三代人，所以一線城市的家長不論是受教育的程度也好、對大環境的認知也好，都不太會接受孩子讓老人帶，更何況在這種代差下，老人的精力和能力都未必跟得上。二線城市一百年四代人，三四線城市一百年五代人，現在五世同堂的家庭在中國的三四線城市不是少數。把五世同堂的孩子送去托育，已經不是爺爺奶奶跟你干架的事，而是再往上一輩也要跟你干架的事。不是這些家庭消費不起，而是他們的爺爺奶奶這一輩不僅僅是精力足夠，在觀念上也扭轉不過來，讓孩子入托既讓他們覺得匪夷所思，也會讓他們在很多人眼里成為另類。

　　我們在安徽蚌埠有一家托幼一體的中心，3月份開業，托育的配置比幼兒園高、費用比幼兒園低。到現在，幼兒園已經招滿兩個班，而托育班只招了4個孩子。很搞笑的一件事情，幼兒園的家長接孩子是昂首挺胸，理所當然；托育孩子的家長則偷偷摸摸，跟做賊一樣。因為別人會問你家怎么了，家庭條件太好，還是家里沒有老人帶孩子？不然為什么會把孩子送進托育？所以這就是這個市場當下的現狀——人口代差和認知斷層。

　　第二個問題，政策斷層。

　　國家在對幼兒園政策做出調整的時候，是國家高瞻遠矚而作的民生工程；而為了推動幼兒園市場的健康發展，他們首先改變當下幼兒園的市場格局，把批量的幼兒園和新增的幼兒園做成普惠，這是核心問題。所以托育的政策會逐步出臺，分步落實，風口期很長，要扎扎實實的做，不必操之過急。

　　第三個問題，師資斷層。

　　中國現在的托育機構包括圣頓在內，現在最缺乏的也是最核心的競爭力是師資。我對很多機構刻意包裝我有多少名師是非常反感的；因為我是做老師出身的，深知優秀的老師不是可以量產的，在這一點我們必須有清醒的認知。

　　我覺得，如果師資都解決不了，根本談不上托育的健康發展。中國現在的高校、職業學校也還沒有開設過這個專業，當下找優秀托育老師的難度會大大加大。

　　圣頓教育研究院，就是圣頓針對如何解決托育師資斷層而作出的戰略布局。圣頓教育認為，不但要關注優秀托育師資的儲備基數，更要把托育的專業建設，托育的課程培訓和托育的人才輸出作為企業發展過程中不可或缺的一環。

　　所以，這三個斷層，是托育的市場在當下被稍稍放大的原因。解決不了這三個問題，托育就不可能迎來可持續的發展。