摘要: 7月25日消息，開卷研究近日發布2025年15月期間，教輔市場相關調研數據。 長期以來，教輔圖書銷售具備明顯的季節周期特征，每年5月前后秋季教輔開始上
7月25日消息，開卷研究近日發布2025年1—5月期間，教輔市場相關調研數據。
長期以來，教輔圖書銷售具備明顯的季節周期特征，每年5月前后秋季教輔開始上新，6—7月新版本教輔品種全面上市，暑期開啟的7月和開學季9月達到年內銷售高點，一個新學年由此開啟。
其中，2025年秋季教輔銷售的開啟時間比往年更早一些，6月市場上各品牌秋季教輔的競爭已然開始。
開卷研究回顧近幾年教輔零售的發展趨勢，2025年的教輔市場更值得關注。
2021年“雙減”政策之后，教輔零售市場規模一度出現波動，這一表現在2024年下半年開始出現明顯改變——2024全年教輔零售碼洋同比增長18.73%，今年1—5月碼洋同比增長了16.18%。我們發現，在“雙減”、教輔新政以及內容電商渠道帶動等多方面影響下，教輔圖書不僅在零售市場中的規模明顯放大，其渠道格局、品牌競爭和產品構成都在發生著一系列變化。
具體來看：
在競爭格局層面——傳統品牌靠產品優勢加固競爭壁壘，新勢力憑流量和爆款破局。
教輔圖書作為整體零售市場中的剛需品類，一直以“規模大、參與者眾”而著稱，很長時間以來，教輔出版和競爭格局已經大致穩定。
但隨著上述渠道變化，教輔市場原有格局被打破，行業洗牌過程中醞釀出了新的競爭機遇。
目前教輔零售市場的頭部出版單位既有傳統教育強社，也有資深民營品牌。
這些老品牌經過多年產品積累和服務深耕已經在用戶心智中形成很強的影響力，比如曲一線、理想樹、天星教育、萬唯中考和PASS綠卡圖書等均進入教輔零售品牌前10名(按照今年1—5月實洋占有率統計)，同時一些老牌公司的子品牌(一本)和新創教輔品牌(峰閱萬卷、斗半匠、時光學)憑借內容電商渠道打造爆款產品的策略在零售市場中贏得領先優勢。
對目前教輔圖書零售市場領先出版品牌中的上升品牌進行分析，可以發現，這些上升品牌以老牌公司的子品牌、教培機構以及新教輔品牌為主。
分析其背后的增長原因，主要有兩點：首先，內容電商渠道是其增長的主要推動力，在這10家教輔品牌中有9家出版品牌在內容電商渠道監測教輔碼洋比例均在60%以上，其中8家均位居內容電商渠道教輔零售市場出版品牌前10名;其次，這些上升品牌中多以專項教輔圖書出版為特色，其銷售較好的圖書也主要集中在專項教輔方向。
產品趨勢——專項化、場景化與解決方案導向。
隨著教輔購買力逐漸向零售端遷移，家長群體在教輔選擇中的決策權增加，但是與教師選書的專業性不同，家長在選擇標準、專業評價方面的判斷力明顯更薄弱。
對于廣大家長來說，選購和使用教輔的最終目的是提升孩子的學習成績，所掌握的信息則是自家孩子成績水平和具體弱項——面對海量圖書，“選什么”和“怎么選”成為擺在家長面前的難題。
所以，在書目信息和價值介紹當中，能夠命中家長痛點及弱項針對性的圖書往往更能打動他們，于是，更多“以解決問題和滿足需求場景”為導向的產品成為教輔零售市場中的暢銷品。
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