摘要: 原標題：升學之路阻礙重重，困境背后潛藏機遇 高考將至，升學成為無數學子和家長繞不過的熱門話題。隨著教育制度的不斷改革，普通高考不再成為高中
原標題：升學之路阻礙重重，困境背后潛藏機遇
高考將至，升學成為無數學子和家長繞不過的熱門話題。隨著教育制度的不斷改革，普通高考不再成為高中生升學的唯一路徑，諸如藝考、體考和強基計劃等升學方式逐漸為人所熟知。而對于中考之后分流出去的那批中職生，隨著社會對技能人才需求的增加以及職業教育地位的提升，升學途徑也逐漸多樣化，包括普通類職教高考、體育類職教高考、藝術留學等方式幫助他們打通升學之路。
針對中職生和高中生不同的升學困境，5 月 8 日 20:00 多鯨與中科科教職教高考 CEO 孫樹波和優志愿創始人耿忠誠圍繞志愿填報和職教高考領域展開深度對話，向相關從業者分享創業經驗，共探行業發展新機遇。
2015 年至 2022 年，我國的升學主戰場是高中，而第二主戰場則是中職。近日，廣西省教育廳發布公告，指明從 2026 年起，廣西統一實施高等職業教育「文化素質+職業技能」考試招生，單招將退出廣西高等職業教育升學舞臺。以往中職的主要升學方式是單招，但隨著職業教育體制的不斷改革，職教高考登上升學舞臺，未來將成為中職生升學的主要方式。
過去，中職學生在就業方面總是受到歧視，通常需要在本科階段甚至研究生階段才能有更廣泛的職業選擇，像公務員或者編制等工作，對于本科及以上學歷有較高要求，限制了中職學生的發展路徑。2021 年 10 月 12 日，中辦、國辦聯合下發的《關于推動現代職業教育高質量發展的意見》，確定中國未來將增加一個「新高考」，也就是職業教育高等學校全國統一考試（簡稱：職教高考），將與現行的普通高考并行，二者沒有主次之分。職教高考打通了中職生的升學之路，將職業技能作為升學的重要參考指標，滿足了中職生也能上本科大學的愿望，在一定程度上緩解了中職生的升學焦慮。相較于高考來說，職教高考的試題難度更低。并且伴隨著政策的持續推進，職教高考的本科招生人數也在持續擴大。以山東省為例，數據顯示，2022 年山東省職教高考本科招生計劃從早期的 2000 多增加到 1.8 萬個。中共中央辦公廳、國務院辦公廳去年 10 月印發的《關于推動現代職業教育高質量發展的意見》也明確指出「到 2025 年，職業本科教育招生規模不低于高等職業教育招生規模的 10%」。
孫樹波在了解職教高考相關政策之后，就對職教高考的發展前景充滿了信心。2023 年 6 月 8 日，孫樹波教的第一批 32 個職教高考學生，在山西朔州完成他們人生的高考考試，僅僅用了 50 多天，就幫助了 10 個學生成功上岸本科院校。接下來，他帶領團隊又在湖北、湖南、山西和江蘇建立了 4 個基地，以線下教學為主。孫樹波提到參加職教高考的考生大部分基礎都很差，甚至連初中生的知識儲備都達不到，而職教高考輔導班一般以沖刺型、封閉型班型為主，復習時間通常只有幾個月左右。因此盡管職教高考的試題相對普通高考來說難度較低，但輔導中職學生上岸還是一件比較困難的事。而中科科教則針對中職生的普遍學習基礎，自主研發教材，并開創了 CTC 教學法，以認知覺醒為核心，鼓勵學生自動自發地學習，傳授高效的學習方法和考試技巧，強化心理素質，并始終圍繞真題進行實戰演練，一切以考試為中心。這種創新性的教學方法極大地提高了學生的學習效率和考試的應對能力，使得他們能在短時間內取得高分。
很多人以為職教高考是近幾年才提出的高考模式，但事實上，從 2012 年起，山東就開始探索職教高考之路，職教高考已經經歷了十多年的發展歷程，招生規模也在不斷擴大。2018-2021 年間，全國高職連續擴招 100 萬人，每年都有大量的學生選擇進入高職院校接受職業教育。全國本科指標也在逐年增加，以山東省為例，山東 2022 年職教高考本科錄取比例由 6:1 變為 4:1，中職學生升本深造比例超過 70%左右。每個省的指標都相對較少，但目前還在不斷擴大。不過，許多地區的中職升學班師資相對較低，學校缺乏足夠的關注和支持，并且家長對孩子的學習也不夠重視，導致一些班級無法繼續進行下去。
面對這一挑戰，中科科教意識到需要從多個方面入手解決問題，包括學校合作、師資提升等方面。中科科教重視與學校的合作，他們意識到校方的支持至關重要，通過提供思維認知、師資和方法論支持，幫助學校提升升本率，從而提高了學生和家長對中科科教服務的認可度。在師資提升方面，中科科教創新了教師薪酬制度，采用按效果支付的方式，吸引了更多優秀的教師加入其團隊。這種方式不僅激勵了教師的教學熱情，也提高了學生的學習效果。孫叔波表示，「只有這樣的認知才能吸引更多優秀的學生和老師，幫助中職學生考上本科。我認為只要有一個學校采用這樣的方法獲利，口碑就會逐漸傳開，從而得到學生和家長的認可。」
職教高考是各個省份來自主命題的，由于考試分值和招生方式的不同，因此培訓內容和體系無法實現全國范圍內的復制。耿忠誠認為職教高考培訓機構制定標準化產品可能相對困難，可以將培訓課程與在線模擬考試結合，將重點放在職業技能的提升上，畢竟職教高考不僅需要考察語數外三門，還需要考察專業技能。以藍翔為例，它之所以如此火爆，是因為它注重技能培訓，學生有著明確的職業規劃。耿忠誠提到，「我認為未來會有更多像藍翔技校這樣的學校，讓學生通過兩三年或三五年的學習，掌握真正的技能，從而立即投入到社會中。此外，掌握這些技能后，學生還可以通過參加更高層次的考試來進一步深造。」
不過，職教高考的發展背后也面臨著重重挑戰。據數據顯示，自 2019 年起短短 5 年間，中等職業學校從原來的 1.01 萬所銳減到 7085 所，近 30%的中職學校關停、倒閉，預計未來還會有一大批中職學校難逃關停、倒閉的命運。孫樹波認為學校能否繼續運營，這取決于學校的運營成本，因此需要轉型為升學型學校。這種升學不一定是沖著本科，但是最好能夠確保學生能夠進入公辦大專和優質專業。這種轉型對中職學校來說是一項重大挑戰，但也是必要之舉。隨著單招退出舞臺，職教高考的崛起將成為中職生升學的主要方式，這也意味著學校和機構必須適應新的教育形勢和市場需求。
對于中職生來說，職教高考給了他們上本科的機會。而對于高中生來說，高考固然重要，但志愿填報也是決定他們能否被心儀院校錄取的重要因素。目前高考志愿填報面臨著信息不對稱的挑戰，學生和家長常常面對著來自各方的信息洪流，卻缺乏準確、全面的指導和建議。在這個過程中，志愿填報機構應運而生。隨著科技的進步和社會的發展，高考志愿填報市場也在不斷演進，從傳統的紙質咨詢到在線平臺的智能推薦，服務形式和內容都在不斷升級。
優志愿在生涯規劃、升學規劃賽道或者志愿填報細分賽道已經耕耘了 10 年，在升學規劃和志愿填報等領域積累了豐富的經驗，這個行業經歷了四個階段的發展。首先是早期階段，大部分家長和學生依賴于經驗傳承，通過咨詢前輩或老師來獲取信息。然而，這種傳統方式存在著信息不對稱的問題，例如就業方向、學習方向和考研方向等。雖然一些教育機構開始關注這些問題，但行業的發展還處于起步階段。
第二階段是在經濟社會創業大背景下，由于數據獲取困難以及產出投入、產出比以及社會教育成本和周期特別高，雖然許多公司在融資和萬眾創新的大背景下成功融資，但是最終基本都放棄了志愿填報賽道。但優志愿依舊堅持在志愿規劃賽道深耕，并在堅持過程中，發現了解決行業普遍存在的低頻次、高并發的辦法。
接下來又迎來了第三個階段，這一階段與共享經濟相似，是將數據、算力和算法共享給機構。在教育行業，僅依靠數據解決學生問題并不能徹底滿足家長的需求。教育市場的碎片化，意味著機構需要長期耕耘和持續運作。優志愿意識到教育機構需要數據支持，但重復采集數據會增加成本。為解決這一問題，優志愿推出了優家系統，幫助教育機構完成信息化轉型，降低成本。自 2017 年全國推廣以來，已有 2000 多家機構與優家合作，提供數據支持和信息化能力，助力志愿填報。
第四階段是逐步構建基于升學等不同角色的供應鏈關系，招生或志愿填報需要解決學生與高校以及開設專業之間的關系連接問題，僅僅靠機構加持是無法運作的。優志愿專門為高校推出高招云平臺，有效連接了學生和高校，將家長、學校以及高校招生辦處于同一平臺上，以構建全新的教育生態系統，不僅幫助學生和家長獲取關于升學和高校的第一手信息，也打通了高校招生路徑。優志愿還專為學校推出優生涯數據大平臺，以智能 AI 推薦引擎為核心，為學校提供強大的生涯教育工具，助力學校實現更加科學、精準的生涯教育。
經過多年的發展，優志愿在升學規劃行業已經形成了成熟的產品體系，能夠根據不同升學人群提供不同的升學規劃服務，打造在升學規劃細分賽道的全領域服務。耿忠誠提到，優志愿始終堅持學生受益的第一原則，以產品優先，致力于讓學生在平臺上獲得實惠和滿意，通過親民的價格提供高價值的服務，解決學生和家長的需求。優志愿還秉承合作伙伴盈利的原則，將碎片化市場交給全國各地的合作伙伴，關注并培養優秀機構成長，通過積累規模用戶、良好口碑和合作伙伴，使高校從排斥到主動參與，共同為高校招生做出貢獻。
優志愿的第二原則是合作伙伴受益，其開放合作模式也為全國各地的教育機構提供了平等的機會，讓他們能夠充分發揮自身優勢，為學生提供更加多樣化和專業化的服務。這種合作模式不僅促進了優質教育資源的共享，也推動了整個行業的發展與進步。通過與合作伙伴共同努力，優志愿成功地建立了一個龐大的用戶群體和良好的口碑。這不僅增強了學生和家長對平臺的信任，也吸引了更多的優秀合作伙伴的加入，進一步擴大了平臺的影響力和覆蓋范圍。優志愿所倡導的合作共贏理念，為整個行業注入了新的活力和動力，推動了高校招生工作的不斷創新和提升。
無論是職教高考培訓還是志愿填報，總的來說，都是升學市場下的細分賽道。那么，能否盈利就成為了評判商業價值的重要依據。近些年，商業模式在教育行業中的重要性日益凸顯，選擇合適的商業模式能夠使企業在商業獲利方面達到事半功倍的效果。過去，教育從業者往往將情懷置于商業模式之上，但隨著時間推移，越來越多的從業者開始意識到商業模式的價值。在教育領域，產品化思維成為企業家們考慮的首要因素。服務業的個性化特點使得教育服務尤為復雜，但成功將個性化服務轉化為標準化產品的公司往往會進入產業化的階段，實現資本擴張。以餐飲業為例，肯德基、麥當勞和海底撈等企業通過標準化服務成功拓展至全球。耿忠誠說道，「雖然很多人可能對統一化教研提出異議，但事實上，它是新時代的必然產物。」
那么，在教育行業產業鏈的大背景下，專注升學與規劃賽道的企業和機構應該如何設計適配的商業模式呢？
耿忠誠認為，中小機構應該專注于自己的細分賽道，尋找最快速實現變現的商業模式。這種專注于細分市場的策略不僅可以降低企業的成本，還能夠提高服務的質量和競爭力。在競爭激烈的市場環境中，企業需要找到自己的定位，發揮自身的優勢，快速實現商業價值。
以優志愿為例，其專注于志愿填報和升學數據服務，通過將升學數據做到極致，提供最準確、最智能的服務，為學生和家長提供更好的升學指導和支持。對于需要這種服務的學生來說，這樣的工具具有不可替代的價值。因為工具能夠幫助他們做出更加明智的升學決策，為未來的發展打下堅實的基礎。通過這種對服務的深度式挖掘，優志愿實現了在志愿規劃領域的領先地位。在教育領域，任何賽道都需要長期經營和耕耘，這也反映了創業者、經營者和教育者的情懷。耿忠誠表示，「我們必須明確商業模式的目標，盈利的關鍵是什么，你需要有定力和敢于持續投入的決心。」
在商業模式中，工具、內容、服務、渠道這四個要素之間的處理也是極其重要的問題。對于這個問題，孫樹波堅持內容為先的理念，他認為教育是以結果為導向而非以過程為導向的行業，憑借豐富的內容支撐，企業才能將產品和服務轉化為標準化的商業模式。
耿忠誠則認為工具、內容、渠道和服務，這些都是每家企業必不可少的部分，需要根據企業的特性區分。對于產品型還是服務型公司，內容才是核心壁壘和競爭力，特別是在教育行業中，工具、服務等要素只是承載內容的手段。而對于銷售型公司來說，渠道是最重要的拓展方向和關注點。這些公司的核心業務在于銷售產品或服務，渠道的暢通與否直接關系到銷售業績和市場份額。因此，這類公司需要著重優化渠道布局、提升渠道效率，以確保產品或服務能夠快速、高效地觸達目標客戶群。
盡管兩人的觀點有所不同，但他們都認為，在教育行業中，內容才是企業的核心競爭力。內容豐富的產品和服務不僅可以讓學生獲益，也能夠為合作伙伴帶來更多的商業價值，進而實現雙贏局面。無論是面向學生還是教育機構，提供高質量、豐富多彩的教育內容都是至關重要的。這不僅可以提升用戶體驗，還可以增加用戶粘性，為企業贏得更多的市場份額和聲譽。
在教育行業中，商業模式的設計和內容的豐富程度都是企業成功的關鍵因素。在未來的發展中，只有不斷提升內容質量，提供更加個性化、專業化的服務，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。教育企業和機構也應該不斷反思自身的商業模式，加強內容建設，不斷提升服務水平，以滿足社會對優質教育的需求，構建屬于企業自身的獨特競爭力。這樣才能行穩致遠，在教育市場形勢和政策急劇變化的情況下，把握住前行的方向。
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