摘要: 原標題：瑞火體育創始人李春偉：當中考體育成為風口，教培人當如何反應？ 2020年8月，國家體育總局、教育部聯合發布《關于深化體教融合促進青少年健
原標題：瑞火體育創始人李春偉：當中考體育成為風口，教培人當如何反應？
2020年8月，國家體育總局、教育部聯合發布《關于深化體教融合促進青少年健康發展的意見》，明確將體育納入初高中學業水平考試，并對其進行科學設置，逐步增加其分數。
在2023社會培訓行業金陵峰會暨校長邦T教育大會中，中國中考體育聯盟有限公司創始人、瑞火體育創始人兼董事長李春偉基于行業十多年的工作經驗，分享了中考體育全產業標準及服務商業模式。
在他看來，中考體育是一個很新的賽道，新到很多教育從業者都不覺得它能創造一個行業。但涉及中考，必與孩子們的未來息息相關，如此中考體育培訓毫不意外地會成為剛需，其受眾群體也將遠超體育教培其他細分領域。
以下為演講內容，經整理：
01
下一個風口
我從2012年開始從事青少年體育專項訓練，2016年在鄭州成立全國第一家專注中考體育培訓的公司。2019年到現在，因為政策對于體育的關注，對青少年體質健康的關注，連續4年，我們每年都可以實現營收對比前一年翻一番。
我們是怎么做到的呢？
在河南創業有兩大優勢：最大的優勢就是人多，不管做什么項目，很容易就能做到全國第一；再則就是政策好，河南省中考體育分值已經達到100分。
早在2021年教育部就印發《關于進一步加強中小學生體質健康管理工作的通知》，明確要著力保障學生每天校內、校外各1小時體育活動時間，讓每位學生掌握1-2項運動技能。那時，我就預估3年內，中考體育會成為升學的中考科目。
我親眼見證過中考分值從30分增加到100分的歷程。最近南京中考體育分值增加為40分的政策才出臺。在政策中，我們可以看到江蘇省整個中考體育的分值將會從總分的5%提升到10%，所以未來江蘇省的分值還會提升到75分。很快國內中考體育的分值都會達到100分，這是一個必然趨勢。
2021年出臺的政策影響的第一批人，就是那些在2021年入學的初一學生，而在2024年四月份這批學生就會迎來考試，2024年中考體育市場也將迎來大風口。
02
中考體育服務模式
通常大家認為中考體育培訓可能就是做C端，但是今天我想給大家分享toB、toC的模式。目前我們公司有四個板塊的業務，分別是直營業務、加盟業務、供應鏈業務和政府業務。
直營業務
直營業務最開始只有中考體育業務，受疫情影響，2019年到現在我所在的城市四年取消了三次體育中考。雖然艱難，但是我的團隊現在依然有300多人。我們活下來的原因，就是因為我們一直在創新。
大家都知道中考體育這個賽道有一個非常大的劣勢，就是不像其他的體能或籃球項目一樣，我們的復購率比較低。我們的學生大部分都是初中生，初三考完之后就不會再回來。針對這個問題，我們一直想去找一些產品實現復購，最后選擇了籃球青訓。事實上，我發現如果我們能夠把中考體育這件事做成功，再做籃球一定是降維打擊。2023年元旦開始我們決定做籃球業務，截止到2023年11月，團隊40個人做出800萬營業額。從0到800萬只用了11個月的時間。
從結果來推斷，我們做中考體育在規模管理上具備很大的挑戰性。一般人在做中考體育的時候一定是從單點走向規模化，這表示本身做籃球項目做得很好，但是轉向做中考體育就很容易垮。中考體育和興趣類的體育明顯不一樣。初中生學習壓力大、沒有時間，你讓他跑到三公里以外的點去上課就是極限。
我們在鄭州一個城市鋪設了52個教學點，每一個點都屬于社區店，每個點的營業額一年綜合下來有100萬。中考體育一個校區100萬，體能總營收300萬，籃球青訓200萬。現在除了鄭州之外，還有合肥武漢以及河南的幾個地級市，以及200個全國加盟商城市。這個數據絕對是這個行業的佼佼者。
當然在所有項目中，中考體育是最好的，但是如果純做中考體育就必然會敗落。因為學生們在周一到周五不會來小區的場館上課。即使場館再豪華，周一到周五人效、坪效、空間都浪費了。所以，不把雞蛋放到一個籃子里的做法才是上上策。也就是說，盡管中考體育的業務很不錯，但是仍需要去做其他項目，保證場館每天晚上有人，每天白天有散客。
加盟業務&政府業務
我們的品牌加盟業務現在鋪設全國200個城市，能夠做好的原因在于加強對當地政策的研究，聚焦成功案例。很多地方加盟商在當地有很硬的實力，當他們把握好時機和政策，就能抓住很多機會。
相關部門對于中考體育這件事其實很頭疼。第一件頭疼的事就是采購器材，組織考試需要采購設備，設備采購需要花時間，還需要準備器材室或倉庫堆放這些設備，等到第二年，很多零件找不到，設備不能再用，又需要重新采購，重復地花錢。第二件頭疼的事是需要請體育老師，一般體育老師都是大學體育專業的學生，作為中考監考人，避免不了作弊，費時費力有風險。所以，現在傾向于第三方服務，讓第三方負責考試，同時簽協議保證不作弊。
當然，考試業務最重要的是標準化，這是具有法律風險的事情。做到每個學生考試時都錄像記錄便能很好規避這樣的風險。今年發生過一件事，有學生對成績產生懷疑，當我們把錄像翻出來比對，就能直觀證明每一個孩子的成績公正公平。
可以說河南大部分城市的中考體育現在都外包給第三方，可見體育教培下一個重要趨勢，隱隱就是對接政府業務，拿下當地中考體育。
當然拿下之后，首先還需要做好toB的服務。B端即各個學校，當政府考試安排分發后，各個學校就像考駕照一樣，在學生們練習熟練的情況下，在考前付費進行考場模擬。同樣的道理，中考體育也是相同的商業模式，學生平時訓練都在跑道，但真正的考試卻在電子儀器上進行。一個標準化的考場流程，穿什么樣的衣服，考前飲食如何，讓學生帶好準考證，體驗整個流程，一項一項通過。培訓實際是一個末端業務，在模擬測試的過程中，一部分學生不達標，通過測試拿到的數據就可以對其進行精準化培訓。
同樣也可以做好toC的業務。現在很多地方政策并沒有太多新進的改變，無法面向全國，面向未來進行中考體育布局。大家都傾向于自己去考試，不接受培訓。這也無可厚非，但是我們也可以去買一模一樣的測試儀器開始做學校的模擬考試業務。如果測試能夠掙錢，那學校可以為你買單，一個學生20塊，一千個學生就是兩萬塊。B端的事做好之后，拿著數據再做C端已然很簡單。這個業務在很多地方還是空白，當然也在未來有著很火爆的市場。
供應鏈＋營地
供應鏈和營地業務應該基于中考體育之上。每年我們在鄭州服務超過一萬人，加上全國200個加盟商基本就會一個一個保底數據五萬人。現在供應鏈和營地逐漸成為核心業務，各個校區的附加值可以一做再做，比如中考結束之后可以提前招收籃球班。很多場地都可以重復利用，有場地再加上籃球架這樣的設施就可以立即做相關的項目培訓。
隨著客戶的增多，供應鏈廠商投資、青少年鞋服品牌加盟、營地+素質拓展等業務就可以逐漸開展起來。
03
鄉鎮市場大有可為
未來，在中國農村市場中，體能館、籃球館、足球館、乒乓球館等都是核心。其實，不論鄉鎮城市，中考體育面向的學生都會經歷初升高的體育考試。但鄉鎮市場中的學生們更可能面對兩個問題，一是沒有接觸過專業化的體能教育，二是沒有基本的標準跑道。面對中考體育，他們更迫切希望有模擬考試的加入。
大機構們都看向大城市，但鄉鎮和縣城的體育館不是擺設，地方需求并不少。據預估，一個鄉鎮至少有2000左右的學生。當然，我們的業務方向，不光可以依靠中考體育，甚至還可以做籃球足球項目，至少在很多地方來看他們還是空白，有很多可能性。
所以實際上，我們可以在縣城及以下的鄉鎮市場開拓業務版圖。目前，我們有很多加盟商在縣城里面已經做的非常成功，在一個縣城中，一年的凈利潤都可以達到100萬。
也許，在不遠的未來體培人都將在中考體育這個項目上大有作為。畢竟，當前市場經濟發展瞬息萬變，很多時候體育教培機構之間的競爭并不是軟硬實力的競爭，而是看誰能夠搶占先機，選對賽道。只要抓住機會把握時機，中考體育或許就是大家又一個飛馳的機會。
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