摘要: 原標題：貝金雨：?高頻的學習行為一定會帶來高頻的社交分享 11月13日，在主題為碰撞演變的GET2018教育科技大會上，鯨打卡創始人兼CEO貝金雨分享了演講
原標題：貝金雨：?高頻的學習行為一定會帶來高頻的社交分享
11月13日，在主題為“碰撞·演變”的GET2018教育科技大會上，鯨打卡創始人兼CEO貝金雨分享了演講，他認為高頻的學習行為一定會帶來高頻的社交分享，同時發布了新品——鯨相冊。
貝金雨介紹，鯨相冊是一款點評、記錄學員課堂精彩表現的小程序。我們把傳統在微信里面對學生的評價搬到小程序里來。產品邏輯非常簡單，第一，老師點評學生;第二，家長收到報告去曬;第三，機構品牌得到傳播，獲取銷售線索。
以下為貝金雨演講內容精選實錄：
高頻的學習行為一定會帶來高頻的社交分享
過去一年，鯨打卡是從一個小小的打卡場景切入的，當時我只想解決一個朋友的問題：他們在微信群教學，學生每天的作業都要發在群里，還有很多點評老師在群里做點評互動。在這種情況下，群一多、學生一多就非常混亂，在這樣小小的痛點下，我們創立了鯨打卡。
在一年后的今天，鯨打卡圍繞著打卡這個中心點，做出了非常多的教學工具和口碑的傳播形式。我們圍繞客戶的需求，從普通的打卡到選擇題，再到測評、沉浸閱讀、繪本跟讀，以及日簽分享。
今天告訴大家一個數據，截止今天鯨打卡已經服務了超過3000多家的教育機構客戶，平臺上有1000多萬學員產生互動。我們發現打卡能帶來學員的高活躍和高分享。
我舉兩個案例，分別是薄荷閱讀和VIPKID。薄荷閱讀可能是基于作業、打卡產生的傳播，讓它的增長做得非常快。那么，為什么會舉VIPKID呢?
我老婆在七八線縣城當教師，她說她朋友圈的家長都在曬VIPKID的活動。前幾天有一個活動，有個人問米雯娟，VIPKID怎樣做流量?她說她們的家長特別愛曬娃，以前是低齡階段，現在是高齡階段。以前曬娃的方式有很多，孩子上完課后給你推一個H5的鏈接，里面有小朋友上課的視頻，給你推海報，里面有各種的學習數據。加上VIPKID非常好的教學質量，還有課中、課后的激勵體系，都幫助他們傳播。
基于此，我們堅定地認為，高頻的學習行為一定會帶來高頻的社交分享。很多客戶當下比較關注前端獲客，像雙十一搞拼團、搞定金等等，但我們發現前端那一塊我們切入的太多，效果卻越來越不好，或者價格越來越高。基于此，我們自己做了一張圖。
上面一個軸是教、學、練、測、評、考，這是教育的全流程。下面是課前、課中、課后。最左邊線上、線下，包括微信OMO。最右側是渠道、產品、運營、工具、內容、社群。在現在這種競爭格局下，教育企業要獲得增長，肯定不能完全依賴于前端獲客，而要注重全生命周期。
此外，我們信奉一句話，教學質量是信任基石，但高頻的互動才能夠有更好的傳播。這是我們通過產品經理的視野，在過去接觸了3000多家企業自己深刻認知到的。
接下來跟大家分享一下鯨打卡接下來的發展方向。我們在四個月前做了發現頁，開啟率達到60%到65%。除了可以把我們原有的打卡課程、作業、訓練營、產品、專欄放上去外，我們還額外提供了一些小應用，比如背單詞等。學生可以邀請好友進行PK，還有專題題庫、教輔材料、教材點讀、能力測評。
通過過去一年半的積累，今天我們決定推出第二款產品——鯨相冊，鯨相冊幫助客戶快速提升口碑傳播。首先，我先降低大家的預期，我們這個產品叫公測，之前我們做了研發、內測，現在走向公測，但還沒有正式發售。
大家都知道，口碑決定學員的續班、老帶新的成本，也決定機構后續的長治久安。我們這款產品就是要幫助大家解決口碑的問題。據我觀察，機構口碑=教學效果+效果外化。
招生難題基本是95%以上的客戶都會發愁的事情，假定大家在教學效果做得不錯的情況下，我們唯一要做的就是效果外化，但整個教育行業效果外化相當難，而鯨相冊主打效果外化。
鯨相冊是一款點評、記錄學員課堂精彩表現的小程序。我們把傳統在微信里面對學生的評價搬到小程序里來。產品邏輯非常簡單，第一，老師點評學生;第二，家長收到報告去曬;第三，機構品牌得到傳播，獲取銷售線索。
具體來看，先看老師端，第一步，老師記錄評價學生課堂表現。第二步，選擇點評學員。第三步，我們進行點評，點評的維度有愛思考、愛創作、愛創作、有創意，這是美術品類的維度，也可以自定義它的維度，可以上傳語音、圖片、視頻，發布點評。
我們看一下家長端，家長馬上會收到一條推送消息，今天小孩表現怎么樣，有小視頻，也可以點贊、評論，給老師小紅花，然后會形成一張適合朋友圈分享的卡片。我們也會定期，比如一個月或者一周可以自動形成孩子的報告，學習報告里會自動推出一個H5，帶上音樂，請你查收小孩過去一個月的表現，或者一周的表現，還有能力矩陣圖以及學生的學習軌跡。
看一下機構端，當家長在朋友圈曬娃的時候，他的朋友點進去就會進入小程序，上面有他原本的評價，下面還會有“某某家長送你一節體驗課”，會加上回收的一個表單。如果學習周報H5，底部有一個“我要參加”，分享出去也會直接跳到表單頁。也就是如果機構真的把教學服務做得好，我們記錄下來發給家長，家長幫我們傳播，傳播就會帶來我身邊的朋友，這是我們的一個初衷。
那么，家長為什么愿意發?我們獨創了一個獎勵機制體系。鯨相冊有獨特的水滴獎勵機制。第一，我們鼓勵家長進行適度的分享。第二，機構、校長可以考核老師的教學影響力。具體表現有：當他分享出去后，可以通過圍觀瀏覽、點贊、評論、收到線索等形式加水滴。
下面會比較暴力一些，我們正式版還沒有對外發售，預計1-2個月后，正式版定價3999元，現在還沒有定，但肯定不會低于這個價格。今天正式對外是首批招募100名公測的客戶，公測的優惠價是一年2999元，我們承諾不限制人數，就是在這一年不會再跟你收費，也承諾這一年里所有升級功能也不跟你收費。第四，2個月內如果沒有效果，無條件退款，我們只招100個。現在這款產品已經賣出30個了，只剩下70個。作為產品經理說這些是挺羞澀的，但是真的希望把很好的產品推薦給大家。
新教育 · 新觀察 · 新視點
