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　　原標(biāo)題：跟誰(shuí)學(xué)陳向東：優(yōu)秀的商業(yè)都是由直覺(jué)確定的

　　10月26日訊  近日，跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人陳向東出席成蹊商學(xué)院第二屆教育升級(jí)峰會(huì)。會(huì)上，陳向東回顧了跟誰(shuí)學(xué)的創(chuàng)業(yè)歷程、上市經(jīng)過(guò)，同時(shí)也發(fā)表了他對(duì)今年K12暑假營(yíng)銷大戰(zhàn)的看法。

　　以下為陳向東講話原文，芥末堆有所刪減：

　　回顧跟誰(shuí)學(xué)發(fā)展和上市歷程

　　我想今天借這個(gè)場(chǎng)合和大家來(lái)“揭秘”幾個(gè)事實(shí)。

　　第一個(gè)事實(shí)是2014年6月跟誰(shuí)學(xué)注冊(cè)成立的時(shí)候，名稱叫做“北京百家互聯(lián)科技有限公司”，注意：在公司注冊(cè)的名字當(dāng)中，是沒(méi)有“教育”兩個(gè)字的。我當(dāng)時(shí)心中對(duì)于未來(lái)的判斷，重點(diǎn)是放在了科技上。如果說(shuō)今天跟誰(shuí)學(xué)做的不錯(cuò)，與當(dāng)時(shí)我對(duì)于科技的堅(jiān)定向往有關(guān)；如果說(shuō)跟誰(shuí)學(xué)在過(guò)去犯了很多的錯(cuò)，我想也是因?yàn)榕c沒(méi)有加上“教育”這兩個(gè)字有關(guān)。

　　第二個(gè)事實(shí)是2014年的7月份，也就是在跟誰(shuí)學(xué)成立的第二個(gè)月，我們就組建了視頻直播技術(shù)團(tuán)隊(duì)。在2015年3月份，跟誰(shuí)學(xué)的自由研發(fā)技術(shù)就推出了3000多人的在線直播互動(dòng)大班課。按照行內(nèi)的說(shuō)法，跟誰(shuí)學(xué)推出3000多人的在線直播大班課，并且是自主技術(shù)，應(yīng)該是在教育行業(yè)當(dāng)中是第一家。

　　第三個(gè)事實(shí)是2016年的3月份，跟誰(shuí)學(xué)在外孵化的一個(gè)K12在線直播大班課的業(yè)務(wù)——高途課堂。在2017年6月，我們把五個(gè)團(tuán)隊(duì)整合組成了新的高途課堂。換句話說(shuō)，跟誰(shuí)學(xué)在直播大班課的探索，在2016年的時(shí)候是正式開(kāi)始，實(shí)際上在技術(shù)的準(zhǔn)備上是在公司成立的第二個(gè)月。

　　第四個(gè)事實(shí)是2017年的8月份，跟誰(shuí)學(xué)all in在線直播大班課，并且在2017年的9月份的時(shí)候，單月盈利。我們最早在直播大班課的場(chǎng)景變現(xiàn)盈利的驗(yàn)證是在2017年3月。換句話說(shuō)，在2017年3月份，我們驗(yàn)證了在線直播大班課時(shí)的盈利模型，我們才開(kāi)始復(fù)制。

　　第五個(gè)事實(shí)是2019年的1月16號(hào)的時(shí)候，我們正式啟動(dòng)了上市工作。但是我必須坦誠(chéng)，我是在2019年的1月8號(hào)才做了一個(gè)最終的決定——到美國(guó)上市。2019年的1月10號(hào)，我們召集了臨時(shí)董事會(huì)，2019年的1月16號(hào)我們就啟動(dòng)了上市工作。

　　我們是在2018年的4月份的時(shí)候開(kāi)始見(jiàn)投行、律師、分析師等，以及去見(jiàn)我們的審計(jì)師，然后開(kāi)始遴選合作對(duì)象，我用了八個(gè)月的時(shí)間做準(zhǔn)備。最后，從正式啟動(dòng)上市開(kāi)始計(jì)算，我們用了88個(gè)工作日，跟誰(shuí)學(xué)就在美國(guó)上市了。

　　六個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤

　　第一個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤是把自己的年齡當(dāng)作組織年齡。

　　我看在座的各位校長(zhǎng)很多年齡都是30歲、40歲，但是我們做的這家學(xué)校可能就是2年、3年。某種意義上講，你的學(xué)校、機(jī)構(gòu)、公司的組織年齡就是2歲、3歲。但是我們往往把自己的年齡看成是組織年齡，把組織年齡等同于你的年齡，你最后做的決策、去冒的險(xiǎn)、花的錢很有可能全部都被浪費(fèi)掉的。

　　第二個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤是把融資當(dāng)作CEO的Number 1。

　　當(dāng)一家公司總是頻繁融資的時(shí)候，大概率上是這家公司還沒(méi)有找到真正的商業(yè)場(chǎng)景和走向健康。

　　是的，我們都會(huì)借助融資。但是CEO如果是組織的大腦，組織的大腦天天都出去融資了，組織的心臟、血液、毛細(xì)血管都將外化，最后就會(huì)使組織本身都完全不正常了。

　　第三個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤是把活動(dòng)當(dāng)作品牌的Number 1。

　　當(dāng)一個(gè)公司的創(chuàng)始人、一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)，把百分之六十、七十的精力都放在參加活動(dòng)和各種論壇的時(shí)候，大概率都是公司運(yùn)營(yíng)非常糟糕的時(shí)候。

　　第四個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤是把規(guī)模當(dāng)作公司的Number 1。

　　如果一家公司只是把規(guī)模放在第一位，從全世界范圍來(lái)看，基本上沒(méi)有成功的先例。

　　一家好的公司會(huì)在強(qiáng)調(diào)規(guī)模的同時(shí)，更多的強(qiáng)調(diào)有效增長(zhǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)，更多強(qiáng)調(diào)每一個(gè)人、每一個(gè)員工的人均創(chuàng)收、人均創(chuàng)利的增長(zhǎng)。如果一家公司只是線性的規(guī)模增長(zhǎng)，而沒(méi)有帶來(lái)內(nèi)部組織的效益增長(zhǎng)，時(shí)間最終將會(huì)給其一記狠狠的耳光。

　　第五個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤是把BAT當(dāng)作打法的model。

　　很多公司都總講BAT，但是BAT都是一千億、兩千億的營(yíng)收。我們要更加地知道自己才兩歲、三歲，要清晰地知道自己的組織智商。當(dāng)把這件事情弄清楚之后，基本的判斷也就更加清晰了。

　　所以各位校長(zhǎng)都想一想，是不是很多人會(huì)經(jīng)常去分享一些關(guān)于BAT的打法，但這些打法和我們有關(guān)系嗎？和我們99.99%的人其實(shí)都沒(méi)關(guān)系。

　　第六個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤是把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)作決策的依歸。

　　競(jìng)爭(zhēng)使我們做出的決策，往往是錯(cuò)誤的決策。一家公司為什么存在？存在的原因是為了滿足客戶需求。如果我們知道我們這家機(jī)構(gòu)、學(xué)校存在的最核心原因是希望學(xué)生和家長(zhǎng)更好，為什么要以競(jìng)爭(zhēng)為中心？應(yīng)該以成就客戶為中心，以學(xué)生和家長(zhǎng)為中心。