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　　原標(biāo)題：陳向東：線下巨頭很難成為線上巨頭

　　第一個(gè)重要認(rèn)知：勇氣是試金石，尤其對(duì)于被定義為成功的那一群人來(lái)說(shuō)。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在座的各位都是成功的，或者在某種意義上是成功的。而越是成功，越是會(huì)把勇氣給磨滅掉。所以對(duì)于越是成功的人最大的挑戰(zhàn)是，如何有勇氣做自我批判、夠重新出發(fā)以及面對(duì)自己的內(nèi)心。

　　第二個(gè)重要認(rèn)知：公司出現(xiàn)重大問(wèn)題要?dú)w因于一把手，公司取得重大成績(jī)都要?dú)w功于團(tuán)隊(duì)。

　　如果公司出了重大問(wèn)題，基本上都是因?yàn)橐话咽植缓细瘢缃?jīng)營(yíng)困難、公司文化糟糕、總是虧損、員工大量離職等問(wèn)題。公司取得重大成績(jī)的時(shí)候，一定是歸功于團(tuán)隊(duì)的，并不是因?yàn)橐话咽钟卸嘤⒚鳌?/p>

　　第三個(gè)重要認(rèn)知：敢于對(duì)自己和組織進(jìn)行無(wú)情的批判

　　我覺(jué)得組織就和小孩成長(zhǎng)一樣，它離不開(kāi)批判、幫助和糾錯(cuò)。

　　我相信在座很多校長(zhǎng)已經(jīng)足夠好了，但是如果你想做得更好，則需要新的突破。這個(gè)新突破可能要改變你的行為習(xí)慣、組織行為，要改變你的組織行為習(xí)慣。這件事其實(shí)是蠻艱難的。

　　第四個(gè)重要認(rèn)知：公司小規(guī)模的運(yùn)營(yíng)如果不賺錢，大規(guī)模運(yùn)營(yíng)也很難賺到錢。

　　從歷史來(lái)看，如果一家公司在小規(guī)模的時(shí)候就不能夠盈利，大規(guī)模盈利會(huì)非常艱難。

　　小規(guī)模如果不能夠單月為正的時(shí)候，有一天規(guī)模變大了，單月為正可能是天方夜譚。有一個(gè)著名的論斷是，公司要能夠保持小的狀態(tài)的時(shí)間足夠長(zhǎng)，這句話的意思是說(shuō)，如果你能夠搭出一個(gè)好的模型，最少的人來(lái)試這個(gè)模型，把它試通了才開(kāi)始放大，大概率是會(huì)贏的。

　　我覺(jué)得對(duì)于99.99%的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不要心存僥幸，應(yīng)該是樂(lè)觀的計(jì)劃，但是悲觀的做一些執(zhí)行，結(jié)果再去積極地去推進(jìn)。

　　第五個(gè)重要認(rèn)知：優(yōu)秀的商業(yè)都是最終由直覺(jué)確定的商業(yè)。

　　一家公司也是一樣，大家發(fā)現(xiàn)所有的動(dòng)作都費(fèi)力的時(shí)候，一定是出問(wèn)題了，要趕快停下來(lái)。而所有的優(yōu)秀的商業(yè)，很多時(shí)候與直覺(jué)是相關(guān)的。我問(wèn)過(guò)很多人，我說(shuō)你怎么就成了?就直覺(jué)。

　　第六個(gè)重要認(rèn)知：如果線下沒(méi)有成功案例，線上99%也不會(huì)成功。

　　舉個(gè)例子，一對(duì)一很多人都在做，一對(duì)一在線下有沒(méi)有成功的例子?肯定有。但一對(duì)一在線下有沒(méi)有做到很大的例子?好像目前比較少。在線上做一個(gè)很大的線下一對(duì)一，能不能做出來(lái)?有可能。但概率是1%。并不是說(shuō)不能，只是會(huì)非常艱難。

　　跟誰(shuí)學(xué)為什么會(huì)做直播大班課?也特別簡(jiǎn)單。我當(dāng)年加入新東方的時(shí)候，新東方就是大班課，大班課的毛利率很高，我們只不過(guò)是把線下的場(chǎng)景搬到了線上。當(dāng)年大班課就是一個(gè)老師講，而今天的大班課除了主講老師之外，還有輔導(dǎo)老師。因此通過(guò)雙師的模式，有效地解決了學(xué)習(xí)效率和效果問(wèn)題，做了相對(duì)的模式創(chuàng)新。

　　大家問(wèn)我怎么看在線直播大課?在線直播大班課，這個(gè)事兒本身肯定是從線下先找到定位，然后再結(jié)合線上。

　　第七個(gè)重要認(rèn)知：當(dāng)創(chuàng)始人把不斷的融資和不斷的發(fā)布會(huì)當(dāng)作炫耀資本的時(shí)候，這家公司也就走進(jìn)了災(zāi)難。

　　我同意在線這件事確實(shí)要拿錢的，但是如果拿那么多錢，有時(shí)候會(huì)不會(huì)為了拿錢而拿錢?有時(shí)候會(huì)不會(huì)為了下一輪融資而去面對(duì)投資人“做數(shù)據(jù)”?有時(shí)候你不想做，但是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的伙伴想做，你就不得不去做，因?yàn)橐话咽职逊较驇芰恕?/p>

　　第八個(gè)重要認(rèn)知：從全球范圍來(lái)看，線下巨頭很少能成為線上巨頭。

　　從世界上來(lái)看，線下巨頭很少能夠成為線上巨頭，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。在中國(guó)的教育里邊有沒(méi)有線下巨頭有一天成為線上巨頭的?我沒(méi)有說(shuō)它就不行，但需要時(shí)間。如果線下巨頭成為線上巨頭需要時(shí)間的話，就給了那些專注于做在線的公司機(jī)會(huì)。

　　第九個(gè)重要認(rèn)知：把失敗純粹歸因于流量，是一種強(qiáng)盜邏輯。請(qǐng)記住，做教育，教育質(zhì)量才是根本之根本。

　　如果說(shuō)跟誰(shuí)學(xué)的底層方法論和其他的在線公司有什么不一樣，大概是我們?cè)诮虒W(xué)質(zhì)量上下了很多功夫，堅(jiān)信教學(xué)質(zhì)量才是根本。

　　第十個(gè)重要認(rèn)知：小成功靠的是努力，大成功靠運(yùn)氣。

　　跟誰(shuí)學(xué)，只不過(guò)運(yùn)氣好爆了而已。我們之所以如此努力，是因?yàn)橐渖线@千載難逢的大運(yùn)氣。我20年前加入新東方，然后趕上新東方陡峭的增長(zhǎng)曲線，遇上了俞敏洪老師，我在那里邊學(xué)到很多。六年前我離開(kāi)新東方，2014年6月份帶隊(duì)創(chuàng)辦跟誰(shuí)學(xué)，運(yùn)氣好爆了，然后撞上了移動(dòng)互聯(lián)這個(gè)偉大的機(jī)會(huì)。