摘要: 原標題：葛文偉：教育絕不是一個靠錢燒出來的市場。 過去 20 年投資教育，只有少數幾個 VC 把錢掙回來了，其他大部分全是賠錢。不是拿錢越多越好，歷
原標題：葛文偉：教育絕不是一個靠錢燒出來的市場。
過去 20 年投資教育，只有少數幾個 VC 把錢掙回來了，其他大部分全是賠錢。不是拿錢越多越好，歷史上拿錢最多的公司都是最先垮掉的。
他鼓勵創業者在自己的細分領域，把錢砸在底層創新上。不要覺得自己做的事情小，教育的每一個品類都能做出幾十億規模的公司。把手伸到別人鍋里反而容易翻車。
此外，他還總結出兩條教育公司的生存法則：一、關注現金流，在最小模型的時候要能跑得通，否則一開始商業模式不健康的公司會永遠不健康。二、在細分賽道成為頭部，獲取最高利潤。" 頭部的教育公司擁有首定價權，從而占有了市場絕大多數的利潤，不是占有市場的絕大多數份額。"
注：葛文偉承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
教育死于擴張，怠于沒有底層創新
" 韋博英語這種 20 年的老牌子分分鐘倒掉了。" 多鯨資本合伙人葛文偉對教育行業有著這樣一套獨特的認知：教育行業特別害怕時間；如果拉長時間來看，今天那些拿到巨額投資的公司可能都沒了。
葛文偉分析，教育行業有一個共同的死法——死于擴張。畢竟這個行業離錢太近，大多數教育公司在靠預付費模式生存，一旦發生擠兌，多大的規模都能垮掉。
" 擴品類、擴地域、擴模式，這是教育行業的三種增長方式，也是三個死穴，都覺得伸到別人鍋里能賺錢，其實不一定。" 他給從業者提出了兩條建議：一、不要盲目擴展，最近的路是最遠路；二、來錢最快的商業模式一定是賠錢最快的商業模式。
今年，由于多家公司傳出跑路、破產的消息，關于教育賽道的悲觀聲音尤其多，比如上一波大潮退去，大家在期待下一波大潮的來臨。葛文偉認為，教育行業的發展，其實幾乎不受投資環境的影響。
究其本質，即使在這一波資本浪潮中，教育行業的變化，也只是發生在表皮，內瓤并未變化，即沒有產生底層的創新。" 在整體資本退潮的環境下，教育創業者能做的創新還有很多。"
其一，無論線上機構還是線下機構，行業本身的運營規律沒有發生任何改變，成本收入結構也沒有本質變化；其二，機構的人均產能并沒有得到指數級的提升。" 傳統商業的邏輯是底層工具發生變化，人均產能會發生質變。但這一波創業公司，無論線上線下，人均產能相差大概就是一個量級，比如‘你人均產能 30 萬，我人均產能 40 萬’， 而不是指數級。"
從結果來看，整個行業的服務效率沒有得到本質提升。葛文偉解釋，這一波出現了直播工具、錄播工具、微信工具、打卡工具… …發生質變的僅僅是教學環境，而不是教學的效率、效果。
所謂教育行業的底層創新，葛文偉將其分為三個基礎要素，即教育行業的水電煤。
第一、師資供給的方式和效率需要創新。" 今天的一些頭部公司，通過直播的方式解決了優質外教的供給問題，但師資供給的成本問題需要持續優化，就像一個老師現在也不能帶 200 個學生。"
第二、教學內容需要創新。" 如今的教學內容相當于把過去的板書變成 PPT，變成動漫，但是內容并沒有因為這些技術的革新而變化。比如新概念英語大概要設 120 節課，過去是在課堂上由老師講 120 節，現在還是要講 120 節，只不過變成了線上，創新僅停留在不同的老師有了分工，有老師講閱讀，有老師講語法。"
第三、授課形式需要創新，現在仍以教學者為中心而不是學習者為中心。" 今天市場上所有頭部公司，依然是以教學者為中心。對于學生來說，依然是老師來講下一個目標是什么。"
葛文偉認為，以學習者為中心，可能是教育創業的最大變量。例如在教育程度領先的韓國，學生作為客戶，是選課制，自主選擇學習內容，今天想聽大班課就注冊大班課，想一個人刷題就去自習室。這樣，每個學生的學習效率可以得到有效提升。"
在 " 教師供給、內容交互、授課形式 " 三個底層要素沒有發生巨大變化之前，就算頭部依然是一個人力密集型的公司。
根據葛文偉多年總結出的經驗，只要是人力密集型的公司，其成長的速度一定會降下來，最后回到常態。所有的教育公司增長規律不是拋物線，而是臺階式的，先擴張再收縮。
葛文偉總結出兩條教育公司的生存法則：一是關注現金流，其本質仍是一個生意，在最小模型的時候要能跑得通，否則一開始商業模式不健康的公司會永遠不健康。二是在細分賽道成為頭部，獲取最高利潤。" 頭部的教育公司擁有首定價權，從而占有了市場絕大多數的利潤，不是占有市場的絕大多數份額。"
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