摘要: 來源| 作者|徐晶晶 最近幾年，在多重因素的交織影響下，公考培訓三巨頭的座次正悄然生變。 華圖作為這一市場(指公考培訓)上最大的機構在近日的AI戰略
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作者|徐晶晶
最近幾年，在多重因素的交織影響下，公考培訓三巨頭的座次正悄然生變。
“華圖作為這一市場(指公考培訓)上最大的機構……”在近日的AI戰略發布會上，華圖山鼎董事長吳正杲如是定位華圖當前的市場地位。盡管距離2025年正式收官尚有一兩月之遙，華圖已經在向外界傳遞出“格局已定”的信號。
(中公華圖粉筆近年營收)
從營收這一關鍵財務指標來看，2024年中公、華圖與粉筆三家尚處伯仲之間，體量難分高下;然而進入今年上半年，這一平衡已被打破，三者之間的距離正逐漸拉開。
眼下，或許正是華圖士氣最為高漲的時刻。
回溯公考培訓行業近三十載風云，中公與華圖這兩家幾乎同期崛起、均以線下培訓見長的全國性機構，長期處于激烈纏斗之中。直至進入二十一世紀的第二個十年，以線上業務異軍突起的粉筆入局，自此，公考機構“三足鼎立”的行業格局漸趨穩固。
直至最近幾年，這一看似穩固的座次，漸生變數。
華圖究竟做了什么，才打了場“翻身仗”?頭把交椅，它能否坐得穩、坐得久?以及，在AI技術浪潮中，它將如何出奇制勝?
這些關乎未來的追問，答案尚未明朗。事實上，即便在業績還算突出的這一年，華圖的征程也并非坦途——那些積存已久的歷史遺留問題，依然考驗著管理層的智慧與魄力。
01三管齊下
今年3月，在河北張家口懷來縣，華圖管理層舉行了一次特別的高管會議，最終確定了一份具有“里程碑意義”的戰略藍圖——“懷來宣言”。該宣言明確了“一體兩翼一動力”的發展路徑：以高質量產品為主體，科學管理與科技創新為雙翼，集體所有制為持續發展的核心動力。
華圖當下的“逆襲”，正與“懷來宣言”密切相關。
關于“一體”，即高質量產品的構建，需從華圖對近年來用戶需求變化的洞察講起。
吳正杲分析，近年來，在就業招錄政策持續向應屆生傾斜的背景下，考生的需求呈現出幾個新特點：傾向于全日制脫產備考;偏好就近上課，且希望課程覆蓋備考全周期;同時更需要外部驅動力以維持學習狀態。
據此，華圖迅速落定三子：
其一，推行區域運營改革，將產品交付下沉至地市，即在地市建立“輕型基地”。
需要明確的是，這里的下沉并非指簡單的渠道下沉——那已是華圖十多年來的常規操作——而是產品交付的整體下沉。其核心是將華圖最為擅長的、在省會城市已驗證成功的“長周期基地班”，系統性地復制到地市。
吳正杲指出，公考領域的核心競爭壁壘在于“單位時長內的提分效率”，這意味著學員不僅需要提分，更需要在競爭中取得相對優勢。因此，長周期、高強度的督學與嚴管成為關鍵。他觀察到，各地市能長期生存下來的本地小機構，均具備“擁有基地并能開設長周期班型”的特征。
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