摘要: 來源| 作者|徐晶晶 五年后，有哪條業務線是多鄰國目前沒有，但會變得很重要的？ 我們的確有這樣一條營收線周邊商品銷售，目前規模非常小，不過我認
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作者|徐晶晶
“五年后，有哪條業務線是多鄰國目前沒有，但會變得很重要的？”
“我們的確有這樣一條營收線——周邊商品銷售，目前規模非常小，不過我認為它未來會大幅增長。我們有一個商店，用于購買多鄰國的商品，最暢銷的商品是‘Duo Plushie(多兒玩偶)’。就像一個非常有趣的多鄰國毛絨玩具。我認為我們是那種品牌，我們的角色已經相當知名了，正圍繞角色打造更多的IP。我們還有很多方面可以做，比如打造更好的商品，擴大商品供應。”
今年6月，在一檔播客節目中，多鄰國的首席產品官(Chief Product Officer)Cem Kansu闡述了周邊商品對于多鄰國的意義。他甚至表示：“我們非常希望成為下一代的迪士尼。當然這肯定很難，但也一定很棒。”
目前，多鄰國的周邊商城主要提供毛絨玩偶和周邊飾件(鑰匙扣、徽章、貼紙集、便簽、筆記本、書包、盲盒等)。
差不多一年前，2024年8月，多鄰國在美國紐約開了一家快閃店，推出限量版商品。彼時，多鄰國營銷運營總監Michelle Sharp對美國聚焦零售業市場分析的媒體《現代零售》(Modern Retail)表示，多鄰國的實體商品銷售才兩年左右，但多兒日益增長的明星效應使該業務成為一個顯而易見的新收入來源。Michelle Sharp表示，自其在線商店上線以來，其商品銷售額每年都翻一番。該平臺還通過精品零售商以及亞馬遜進行批發銷售。隨著多兒毛絨玩具需求的增長，多鄰國豐富了相關產品，包括多鄰國宇宙中日益壯大的角色產品，例如Lily(拽姐)玩偶和卡通熊Falstaff玩偶。
對此，咨詢公司科爾尼的合伙人兼美洲零售主管邁克爾·布朗 (Michael Brown)認為，像多鄰國這樣的公司，周邊零售的意義遠大于商品本身。“如果有人在街上穿著多鄰國的T恤，或者有人在家里的架子上擺放了多鄰國的貓頭鷹，那么每一件商品對多鄰國來說都成了一塊廣告牌。”
顯然對多鄰國而言，其IP價值正從品牌塑造與訂閱轉化，成功延伸至周邊產品帶來的直接營收。
被多鄰國視為榜樣的迪士尼，是典型的IP公司，其在將IP轉化為商業價值方面，很有發言權。
僅就IP授權業務而言，迪士尼在全球IP授權業務的統治力從其零售額可見一斑：近日，迪士尼消費品部總裁費書雅(Tasia Filippatos)在大中華區 2026 消費品部啟動大會上宣布：“今年，迪士尼公司再次問鼎全球授權業務，年度零售額總計 620 億美元，全球排名第一。”Authentic Brands Group、孩之寶、華納兄弟和寶可夢的銷售額分別為320億、161億、150億和120億美元。
除了多鄰國，觀察到，早在2024年11月，猿輔導旗下的斑馬也孵化了潮玩IP品牌——“ZEBRA FRIENDS”，后者的IP成員人設各異、特征鮮明：甜酷的糖糖TangTang、文藝的咪咪可Mimico、博學的布奇Booky、陽光的卡瑟Cuzz、呆萌的達達DaDa。
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